Tag: processos de vendas

Vendas em 2021: por que a tecnologia precisa ser a prioridade no setor este ano

Por Thiago Gonçalves A crise da COVID-19 afetou a todos de alguma forma, sem exceções. Seja pessoal ou profissionalmente, por conta da pandemia, passamos por mudanças nas nossas vidas em 2020 que, provavelmente, serão permanentes. No ambiente empresarial, por exemplo, vemos companhias tradicionais lutando para se adaptar à nova realidade, enquanto outras oportunidades estão florescendo, bem como novos formatos de negócios e setores.  As mudanças que ocorrem no mundo externo podem e certamente afetarão a maneira como as empresas funcionam internamente e se essas companhias forem capazes de direcionar suas estratégias para seguir essas tendências, podem ter uma enorme vantagem ... Read more

Receita previsível pode ser ideal para quem busca o sucesso em vendas

Por Rafael Mendes As empresas estão começando a entender que o método da receita previsível pode trazer resultados que o modelo tradicional de vendas não pode garantir. Para tanto basta entender essas duas formas. No modelo de vendas tradicional 40% do tempo do profissional de vendas é destinado ao fechamento. Nesse caso, o cliente percebe o desespero do vendedor em concretizar a venda e aí entra a celebre frase: as pessoas amam comprar, mas odeiam que vendam para elas. Isso acontece porque, dessa forma, não existe a etapa de investigação da necessidade bem delimitada para entender se o cliente é ... Read more

Time disciplinado e vendas remotas: por que essa combinação é tão importante?

Por Júlio Paulillo A maioria dos gestores de vendas está precisando se adaptar a uma nova realidade, em que a motivação e o acompanhamento das entregas do seu time precisa acontecer à distância, com vendas remotas. Com o avanço da pandemia de Covid-19 em muitas cidades, o caminho é se adaptar às vendas remotas e conseguir obter os melhores resultados a partir desse modelo – mesmo em tempos de crise. E aí, diante de toda essa pressão, surge um desafio: como saber se os vendedores estão mesmo entregando seu melhor? Como garantir que mantenham a disciplina e cumpram os mínimos ... Read more

4 ferramentas fundamentais para o controle de suas vendas

Sua equipe tem dificuldade para atingir as metas? Conheça quatro ferramentas para o controle de suas vendas que podem ajudá-lo a resolver esse problema.