Tag: processo de vendas

Funil de Vendas aposta na automação para gerir equipes e processos de vendas

Uma coisa é certa: comprar nunca foi tão fácil. Com um celular na mão, o consumidor pode comprar de lojas do Brasil ou da China, na terça-feira ou no domingo, às 15h ou às 2h da manhã. Para lojistas e prestadores de serviço, no entanto, essa mudança pode representar maiores desafios para alcançar, conquistar e fidelizar clientes. Afinal, como se destacar em meio a tantas oportunidades? É por isso que termos como “CRM” e “funil de vendas” têm se destacado tanto. Para Thiago Pirinelli, no entanto, esses são termos conhecidos de longa data. Pirinelli é sócio-fundador da Funil de Vendas, ... Read more

Como o processo de vendas ajudou a startup de compartilhamento de bicicletas Loop Bike a crescer no Brasil

A empresa de compartilhamento de bicicletas, nascida no Desafio Empreendedor da Universidade Federal do Rio Grande do Sul, apostou no processo de vendas baseado em atividades para contribuir com o futuro sobre duas rodas Ricardo Pierozan, Fábio Innocente, Lorenço Boettcher e Alexandre Mattos haviam criado alguns outros projetos durante a universidade antes de fundarem a Loop Bike, uma empresa de compartilhamento de bicicletas sediada em Porto Alegre (RS). Próxima de completar dois anos – o lançamento oficial da empresa ocorreu em novembro de 2017 – eles já podem se considerar pioneiros de sucesso no segmento. Com o sonho de oferecer ... Read more

O desafio que é a prospecção de clientes

Gilberto Cavicchioli fala dos desafios da prospecção e apresenta 10 dicas para ajudá-lo a superar cada um deles e prospectar melhor Para quem trabalha com vendas, fazer um negócio crescer, independentemente se o mercado está em expansão ou retraído, sempre é tarefa das mais árduas. O número crescente de concorrentes, a personalização dos produtos/serviços ou o comprador mais sensível a preço aparecem entre os desafios mais frequentes a enfrentar. O processo de vendas, embora conte com instrumentos e abordagens mais modernas, não muda em sua essência. Tanto para vendedores novatos quanto para os experientes, ele obedece obrigatoriamente as quatro fases: ... Read more

Como estruturar a área de vendas da sua empresa

Por Daniel Tertuliano Que o setor comercial é o coração da empresa não é nenhuma novidade, certo? Mas como sempre digo, teoria sem prática, experiência e melhorias não trará resultados satisfatórios para o seu negócio. Sendo assim, a primeira atitude que um empreendedor precisa ter é a de mudar o seu mindset sobre o funcionamento do processo de vendas. Entenda que a relação com o cliente está em constante movimento e o atendimento multicanal é realidade, por meio das redes sociais, chat, Whatsapp, sites e aplicativos que criam uma experiência de consumo especial, estratégias de inbound marketing e automação de ... Read more

Exteligência no processo de vendas

A exteligência diz respeito a todas as informações disponíveis - seja por meio de livros, vídeos, conexões, etc. Aplicada ao processo de vendas, ela está associada a saber garimpar informações e transformá-las em vantagem competitiva. Entenda essa ideia e utilize-a para melhorar seus resultados.

VM Entrevista Jonathan Farrington: uma nova análise sobre o processo de vendas

Em uma entrevista exclusiva para a VendaMais, Jonathan Farrington, uma das maiores autoridades em vendas no mundo, apresenta sua visão sobre as mudanças do processo de vendas e analisa os vendedores de alta performance da atualidade.