Tag: processo de venda

Raul Candeloro entrevista Gilberto Cavicchioli, autor de “O Vendedor e o Iceberg”

Durante os últimos anos, principalmente com a ascensão da internet, o comportamento de consumo tem passado por diversas mudanças. E, para acompanhar essas novas tendências, os processos de venda também precisaram evoluir. A estratégia de venda consultiva, por exemplo, é um dos modelos que vêm se popularizando no mercado. Ao contrário do modelo tradicional, nesta alternativa moderna o vendedor constrói um relacionamento com o cliente, vendendo não apenas o produto, mas uma solução. Para orientar profissionais e gestores de vendas e até entusiastas da área que desejam navegar neste mar, o professor Gilberto Cavicchioli escreveu “O Vendedor e o Iceberg”. ... Read more

6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso

As inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas estão abertas! Saiba mais:  http://www.institutovendamais.com.br/apv Escrevi um artigo longo e bem completo sobre o assunto que vou abordar hoje. O que você vai ler a seguir é um resumo. Se quiser ler o artigo completo, acesse: https://www.vendamais.com.br/motivos-vendedores-nao-batem-metas/ Muitas empresas com dificuldade de atingir suas metas têm focado a maior parte dos seus esforços em prospecção de novos clientes e na busca de novas oportunidades. Apesar de este ser um caminho, de certa forma, mascara a possível ineficiência dos processos. Existe muita coisa que pode ... Read more

Entrevista com Tom Hopkins: como vender mais com o Círculo da Persuasão

Em uma entrevista exclusiva para a VendaMais, o guru Tom Hopkins repensa o processo de vendas, desmistifica a história de que bom vendedor nasce pronto e revela como o Círculo da Persuasão pode aumentar seu faturamento.