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O problema não é o problema

Cresci ouvindo minha mãe dizer que as coisas são como são por algum motivo. Nunca entendi bem a frase, até começar a ter mais experiência de vida. Hoje, acho que é um dos pilares das coisas nas quais acredito. Sempre existe um motivo para uma coisa ser do jeito que é. Pode ser errado, você pode não concordar, mas o motivo existe e não temos como mudar algo sem mudarmos antes o porquê de aquilo ser daquele jeito. Ou seja, nunca devemos confundir sintomas com causas. Quando falamos de Vendas Consultivas, o que a maior parte dos vendedores de baixa ... Read more

O melhor da semana para inspirar as suas vendas – de 6 a 10 de novembro

Xtech Commerce – Desafios para gestores comerciais em 2018 – Decisões VM – Priscila Erthal – MaxMilhas – Peixe Urbano Diagnosticar um problema é sempre uma oportunidade para a criação de uma solução. Para quem busca fazer a diferença no mercado, os problemas não são desestímulo. Pelo contrário, são chances de melhorar continuamente processos, produtos, serviços e até relacionamentos. Para isso, é preciso atitude para enfrentar os problemas e muita criatividade. As matérias desta semana trazem este ponto em comum: a solução de problemas. Dos desafios que serão enfrentados por gestores comerciais em 2018 até a tentativa de solucionar um ... Read more