Tag: problema de vendas

O problema não é o problema

Cresci ouvindo minha mãe dizer que as coisas são como são por algum motivo. Nunca entendi bem a frase, até começar a ter mais experiência de vida. Hoje, acho que é um dos pilares das coisas nas quais acredito. Sempre existe um motivo para uma coisa ser do jeito que é. Pode ser errado, você pode não concordar, mas o motivo existe e não temos como mudar algo sem mudarmos antes o porquê de aquilo ser daquele jeito. Ou seja, nunca devemos confundir sintomas com causas. Quando falamos de Vendas Consultivas, o que a maior parte dos vendedores de baixa ... Read more

5 maneiras rápidas de resolver seus problemas em vendas

Encontrei 5 formas de resolver rapidamente a maior parte dos problemas de vendas e gostaria de compartilhar com você. Para início de conversa, é importante dizer que geralmente a maior parte dos problemas gira em torno de alguns pontos comuns: Prospecção de clientes; Taxa de conversão de clientes (de cada X contatos, quantos realmente compram?); Valor médio de compra (quando um cliente compra, quanto ele gasta?); Recorrência (com que frequência o cliente compra?); Diferenciação (reforço de diferenciais e também marketing boca a boca, recomendações, indicações e testemunhais). A questão por trás destes pontos é você entender as causas disso e ... Read more

Dá para vender apesar da crise? 4 boas práticas de quem está conseguindo

Por Júlio Paulillo O ano de 2019 começou com ares de retomada, mas aos poucos a economia deu sinais de que levaria mais tempo para se recuperar da crise. Para as empresas, a consequência não poderia ter sido outra: 45% venderam menos do que esperavam no primeiro semestre, indicam nossas sondagens aqui no Agendor*. O resultado geral, no entanto, camufla as nuances. Afinal, 19% das empresas conseguiram vender acima do que previam. O que as campeãs fizeram para obter um resultado tão diferente? Analisamos algumas práticas adotadas por quem foi bem-sucedido até agora (e também de quem não foi). Identificamos ... Read more