Tag: Preparação e planejamento

O que é um Dia Perfeito de Alta Performance para você?

Um exercício que gosto muito de fazer em workshops e mentorias é o que chamo de Dia Perfeito. De maneira simples e resumida, funciona assim: a) Você faz uma lista com 10 coisas que, se fizer durante o dia, terá um dia perfeito. Alguns exemplos de frases que vejo sendo colocadas com frequência no Dia Perfeito: Acordar cedo. Tomar café da manhã tranquilo. Despedir-me com um beijo do pai, da mãe, do filho, da filha, do marido, da esposa. Chegar 15 minutos adiantado no trabalho. Fazer X ligações. Responder todos os e-mails. Rezar, meditar. Alimentar-me bem. Fazer exercício. Ler por ... Read more

4 comentários sobre como lidar com cotações de preços

Recentemente, enquanto fazia o módulo “Negociação”, do meu curso Alta Performance em Vendas, um aluno me fez uma pergunta sobre algo que é cada vez mais frequente entre muitos vendedores e empresas: “O que fazer com potenciais clientes que entram em contato só para perguntar o preço (e mais nada) de um produto ou serviço que você oferece?” Tem essa mesma dúvida, principalmente se o seu diferencial competitivo não é “preço baixo”, se você realmente tem diferenciais, qualidade, atendimento, entrega, VALOR? Primeiro, talvez o mais importante: entenda que quando alguém só entra em contato para saber o preço ou fazer ... Read more