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O que fazer quando o cliente compara seu preço com o da concorrência

Continuando a sequência de respostas a perguntas dos meus alunos, aproveito para compartilhar hoje um questionamento feito no módulo Negociação da 2ª turma de 2017 do APV, meu curso on-line de alta performance em vendas. A pergunta refere-se ao que fazer quando seu preço é comparado ao de um concorrente. Qual a melhor forma de responder? Como é algo que acontece com frequência, achei que poderia lhe interessar também. *** Aulas da 1ª turma de 2018 do meu curso on-line Alta Performance em Vendas começam em abril. Se quiser garantir sua vaga, acesse: www.institutovendamais.com.br. Falaremos sobre os oito passos da ... Read more

Como comunicar um reajuste na tabela e aumento de preços para seus clientes

*** As inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas estão abertas. Saiba mais: http://www.institutovendamais.com.br/apv *** Um dos momentos mais “pepinosos” que existe na vida de uma equipe comercial é quando precisamos mexer na tabela de preços e comunicar esse reajuste aos clientes. No caso, reajuste para cima, que fique claro – aumentando os preços. Comunicar diminuição de preços é mais fácil – é só fazer uma promoção e dar descontos! Seja por questão de aumento de custos, por refazer margem, por posicionar diferente, essa é uma realidade e faz parte do dia ... Read more

10 perguntas para se fazer antes de aumentar seus preços

Está pensando em aumentar seus preços e não sabe se essa é a melhor ideia para o momento? Este artigo pode lhe ajudar a decidir!