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O que fazer quando o cliente compara seu preço com o da concorrência

Recentemente, recebi a seguinte pergunta de um aluno do meu curso online Alta Performance em Vendas: “E quando o cliente diz ‘está caro’, daí devolvemos a pergunta, questionando: ‘mas por que o senhor acha que está caro?’ –, e o cliente responde: ‘porque o concorrente X está com preço tantos % mais barato e tem um produto tão bom quanto o seu’. O que fazer nesse caso?” A resposta que dei a ele pode ajudar você que também está enfrentando esse dilema. Por isso, resolvi compartilhá-la. Acompanhe! Como lidar com o cliente que compara seu preço ao da concorrência Algumas ... Read more

Como comunicar um reajuste na tabela e aumento de preços para seus clientes

Um dos momentos mais “pepinosos” que existe na vida de uma equipe comercial é quando precisamos mexer na tabela de preços e comunicar esse reajuste aos clientes. No caso, reajuste para cima, que fique claro – aumentando os preços. Comunicar diminuição de preços é mais fácil – é só fazer uma promoção e dar descontos! Seja por questão de aumento de custos, por refazer margem, por posicionar diferente, essa é uma realidade e faz parte do dia a dia de qualquer vendedor. Mas como fazer isso da maneira mais eficiente, correta e que não prejudique os negócios, não irrite os ... Read more

10 perguntas para se fazer antes de aumentar seus preços

Está pensando em aumentar seus preços e não sabe se essa é a melhor ideia para o momento? Este artigo pode lhe ajudar a decidir!