Tag: preço

A reprecificação do Brasil

***5 maneiras como podemos ajudar sua empresa nestes momentos de turbulência: Diagnósticos VM (para você saber exatamente onde está e o que precisa fazer): https://materiais.solucoesvendamais.com.br/diagnostico-comercial Mentoria de Guerra (mentoria comigo, com o Caetano e com Marlus Jungton para operação de guerra, aumento rápido de faturamento, diminuição de custos e foco em fazer caixa)Mande-me um e-mail: raul@vendamais.com.br Curso Alta Performance em Vendas (para alinhar e engajar sua equipe de vendas principalmente os qu estão em home office). https://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/ NEXT (meu grupo pessoal de mentoria, só para empresários): Mande-me um e-mail: raul@vendamais.com.br Palestras/lives para gestores e líderes comerciais com Raul, Caetano e ... Read more

Empresa focada no cliente vende mais e tem vida longa

Por Antônio Braga O objetivo de toda empresa é vender bem e ser lucrativa, que é uma estratégia bastante correta para manter a longevidade. Mas nem sempre isso acontece, pois muitas empresas querem vender o máximo de produtos e serviços num mercado altamente competitivo, mesmo não tendo condições de atender prontamente as necessidades dos clientes. E terminam alcançando resultados totalmente diferentes do que gostariam. Vender bem e com lucratividade é excelente! Entretanto, há uma grande diferença entre “vender bem” e “vender muito”, sobretudo quando se quer vender a todo custo e sem planejamento, o que ocorre com frequência no mercado. ... Read more

Você quer aumentar seus resultados em vendas?

Por Emanuel Fiorentin Viacelli Nos últimos anos, caracterizado pela era da informação, os clientes ficaram mais sofisticados, exigentes e com muito mais acesso a informações. Com isso, conseguem realizar inúmeros comparativos de preços de produtos ou serviços de forma rápida e fácil. Sendo assim, é um desafio para as organizações atrair e manter fidelizados seus clientes, diferentemente das épocas clássica e neoclássica estudadas na administração, onde o foco era na produtividade e produção em massa. Por isso, a importância de saber o que desperta interesse no cliente em comprar, sendo atribuído ao vendedor a responsabilidade de apresentar técnicas apuradas e ... Read more

Como lidar com cotações de preço

Já estão abertas as matrículas para a turma de 2018 do GEC – Gestão de Equipes Comerciais! Curso online com duração de 10 meses. 10 módulos que cobrem: Planejamento, Engajamento da Equipe, Indicadores de Performance, Recrutamento e Seleção, Treinamento, Remuneração, Administração do Tempo para Líderes, Lucratividade, Comunicação com a Equipe, Campanhas de Venda. Tudo que você precisa para lidar da melhor forma com seus desafios comerciais para 2018 Para participar do processo seletivo, clique aqui: https://www.queroparticipardogec.com/ *** Na semana passada, recebi uma pergunta de aluna da turma atual do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais, e resolvi ... Read more

Só existem duas coisas para vender – qual delas você tem vendido?

Analisando friamente, um vendedor ou vendedora só tem duas coisas para vender. O preço. No caso, falar que seu produto ou serviço é mais barato, que de alguma forma custa menos do que o do concorrente. Os diferenciais. Isso inclui ser melhor de alguma forma, mais rápido, mais confiável, mais bonito, mais durável, mais resistente, mais econômico… a lista de diferenciais é imensa. Pode notar como todas as situações de vendas acabam sendo definidas por apenas essas duas variáveis/ramificações de preço/diferenciais. O que acontece, na prática, é que os clientes querem comprar os diferenciais, mas pagar pouco por isso. É ... Read more

Crise: vender a qualquer preço, para qualquer um?

Crise: vender a qualquer preço, para qualquer um? Tempos de crise são para profissionais e para empresas feitas para durar. Conheça 10 dicas básicas importantes para passar pela crise.

Aniquilando objeções ao preço para sempre

Suas vendas estão travando por causa de objeções ao preço? Leia este artigo e saiba como acabar com esse problema!

Entenda o que querem os clientes e venda mais

Folheando uma revista especializada no varejo brasileiro, deparei-me com uma pesquisa que me deixou intrigado. Ela demonstrava que o primeiro motivo de compra dos consumidores brasileiros era o preço e depois disso vinham: atendimento, design do produto, forma de pagamento, segurança, propaganda, descontos, estacionamento, etc. Fiquei tentando imaginar quem deve ter feito esta pesquisa. Alguém que não conhece o varejo, os vendedores e os consumidores. Em suma, alguém que não conhece o processo de vendas e não entende nada de vendas. Acompanhe meu raciocínio e entenda por quê. MAS O QUE DE FATO OS CLIENTES QUEREM? As pessoas compram no ... Read more