Tag: preço baixo

27 coisas que um vendedor pode fazer (e falar) agora mesmo para negociar melhor e lidar com objeções ao preço

Uma das dificuldades mais comuns na vida de qualquer vendedor é a negociação. Afinal, depois de fazer uma proposta, é comum que o vendedor ouça uma série de objeções que são normais, mas podem desestabilizar emocionalmente. Mas existem coisas que você pode fazer ANTES disso acontecer, prevenindo e evitando muitas objeções e reforçando sua posição de força durante uma negociação em vendas. Para isso é importante começar pelo começo. Assim, você consegue agir preventivamente e já iniciar da forma correta – entendendo POR QUE tantas objeções surgem. De acordo com Zig Ziglar, um cliente acha que um produto/serviço/solução está caro ... Read more

Não use promoções como bengala

O Natal está chegando, acabamos de passar pela Black Friday, ontem foi Cyber Monday e o negócio do momento, pelo jeito, parece ser a febre consumista estimulada por promoções. Felizmente, existem maneiras diferentes de atrair clientes do que apenas dando desconto. Dar desconto é muito efetivo, mas tem que ser algo guardado para momentos especiais. O problema é que muita gente só faz isso, ou seja, acha que qualquer ação tem que ser uma ação promocional que dê desconto. Talvez porque só fazer promoção/desconto/preço baixo não seja exatamente um exercício intelectual que demande muitos neurônios. Além das margens mais baixas, ... Read more