Tag: pré-venda

Onde gestores mais erram em Receita Previsível

Por Rafael Mendes Escrevo este artigo só para dizer uma coisa que provavelmente você já sabe. Mas, acredite, tem muita gente (muita gente mesmo), que pensa, enxerga, contrata e treina um SDR (pré-vendedor) como operador de telemarketing (acreditando que em uma única ligação irá vender). E não me entenda mal, não tem nada de errado com a profissão de telemarketing, eu já atuei na área, porém os universos são completamente distintos. O operador de telemarketing, geralmente, tem menos entrega de valor quando faz suas ligações. Se você já recebeu uma ligação de alguma empresa que utiliza esse tipo de serviço ... Read more

Visando suprir demanda por pré-vendedores, Exact Sales desenvolve curso gratuito

Mais de 12 milhões de pessoas estão desempregadas no Brasil. Ao mesmo tempo, empresas sofrem para encontrar profissionais qualificados para certas funções. É o caso, por exemplo, das que buscam pré-vendedores para atuar junto aos departamentos comerciais. Área de apoio a de vendas, profissionais que trabalham com pré-venda são responsáveis por levantar informações e segmentar os clientes potenciais, para então encaminhá-los ao departamento comercial. A área tem se destacado sobretudo em companhias que fazem vendas complexas — ou seja, cujos produtos ou serviços têm alto valor e em que uma negociação pode levar meses para ser concluída, devido à quantidade ... Read more

Vendas B2B — Apenas 17%

Por Leonardo Soldon O processo de vendas B2B mudou drasticamente e muitas empresas ainda insistem no que não funciona mais como antes… Recentemente o Gartner publicou estudo no qual demonstra que o comprador B2B investe apenas 17% do seu tempo em interações com Representante de Vendas (Sales Rep). De acordo com essa pesquisa, o Comprador contacta o Sales Rep quando a sua decisão de compra está praticamente tomada. Os demais 83% do tempo o Comprador investe em pesquisas e interações independentes, como mostra o gráfico abaixo: Fonte: Win more B2B sales deals (Gartner — 2019) Nesse gráfico do Gartner fica ... Read more