Tag: posicionamento

5 passos para preparar a mudança na gestão da sua empresa

Em tempos de crise, é fundamental repensar e adotar modelos de gestão que se ajustam melhor ao seu negócio Em time que está ganhando não se mexe, certo? Depende! Se esse time chegou até aqui com gestão que não permite novas ideias, com inflexibilidade para novas dinâmicas de trabalho e aversão ao distanciamento de poder (manda quem pode, obedece quem tem juízo), o futuro pode trazer surpresas nesse placar que até então estava a favor. Há pelo menos dez anos, Janaína Manfredini, Especialista em Gente, Gestão & Estratégia, estuda e vivencia as mais diferentes gestões em empresas do Brasil e ... Read more

Tudo começa com um bom posicionamento

Em um mercado cada vez mais congestionado, as empresas estão entendendo que precisam se diferenciar da concorrência de alguma forma. Tenho defendido, nos últimos anos, que boa parte dos problemas de vendas de muitas empresas não é culpa da sua equipe de vendedores, mas sim da liderança da própria empresa. Por isso vou começar a escrever mais sobre isso ? afinal de contas, de nada adianta recrutar, treinar, remunerar e motivar uma equipe de vendas se os produtos/serviços não estão adequados, o posicionamento da empresa é confuso, etc. Um bom vendedor pode fazer muitas coisas, mas tem situações em que ... Read more