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20 perguntas para detectar rapidamente as GAMBIARRAS do seu modelo atual de remuneração da equipe de vendas

Embora o termo tenha surgido como improvisação na parte elétrica, a palavra gambiarra acabou virando sinônimo de improvisação de forma geral, com baixa qualidade. Muita criatividade, muita iniciativa mas claramente foco no curto prazo, em resolver o problema de qualquer jeito. Sim, gambiarras funcionam. No curto prazo. No longo prazo acabam sendo ridículas, ineficientes, um atestado de incompetência. Algo que não pode e não deveria fazer parte da gestão comercial. Se você procurar por ‘gambiarra’ no Youtube ou no Google Images, vai encontrar centenas de casos muito engraçados de pessoas fazendo coisas incríveis, principalmente com carros e na construção civil. ... Read more

Seus vendedores estão sendo remunerados para fazer a coisa certa?

Entenda como o plano de remuneração dos vendedores, principalmente a forma como são comissionados, pode influenciar fortemente na hora de moldar o comportamento da equipe.