Tag: Plano B

16 regras para negociar melhor em Vendas

Defina claramente qual seu objetivo e o MINIMAX (mínimo que aceita, máximo que acha que consegue). Defina claramente quais informações precisa ANTES de começar a negociar. Prepare-se mentalmente para a negociação (vou falar mais sobre isso em outro post – atitudes para melhores resultados em negociações). Clarifique motivadores de compra do cliente. Defina perfil psicológico do cliente e adeque sua apresentação. Em grandes negociações, faça SWOT seu e do cliente. Tente você escolher o melhor local e horário para uma negociação acontecer. Tenha sempre um ‘plano B’ para impasses. Seja muito firme com concessões e exigências unilaterais. Nunca diga ‘sim’ ... Read more

Pensamentos e reflexões sobre o ano que passou

Atenção, líderes comerciais! Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC) São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota) Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga! gec@institutovendamais.com.br Ou pelo site: www.institutovendamais.com.br/gec *** Olá campeão, olá campeã! E aí, como foi seu Natal? Espero que tenha sido ótimo! Se ganhou algo que vai ajudar você a vender mais, compartilhe com a gente no Facebook da VM! Hoje estou nostálgico. Mas de um jeito bom.  :-) 2016 foi um ano diferente, intenso, forte. Muita coisa aconteceu, muitas mudanças no Brasil e no mundo, muito ... Read more

3 grandes verdades sobre a Alta Performance (+ resultados da pesquisa)

Assista à videoaula gratuita com Raul Candeloro falando sobre Alta Performance: http://pap1.gr8.com/ Na semana passada realizei uma pesquisa rápida sobre Alta Performance com as pessoas que me acompanham aqui pela e-zine e também com meus seguidores no Facebook, LinkedIn e Twitter. A pesquisa ainda está aberta. Caso você queira participar, clique aqui: http://bit.ly/1NqfjMS Como sempre faço, gostaria de compartilhar com você uma preliminar dos resultados até agora. Sei que você é uma pessoa ocupada e respeito isso, então serei breve: Definição de metas: 51% dos participantes não têm trabalhado corretamente com metas. Ou definem incorretamente suas metas (de maneira vaga, ... Read more