Tag: Planejamento

Planejamento Estratégico Comercial do desenvolvimento à execução

Tudo o que você precisa saber sobre Planejamento Estratégico Comercial está aqui. Leia e garanta que seu próximo PEC traga os resultados que você espera! Há muitos anos boa parte das empresas brasileiras se convenceu da importância do Planejamento Estratégico para o sucesso de suas ações. Assim, desenvolveram metodologias próprias de planejamento, tornaram o PE algo habitual e observaram os resultados aparecerem. Porém, na ânsia de fazer as coisas acontecerem, muitas vezes cometeram um erro que prejudicou bastante a área de vendas: fizeram o planejamento estratégico desse importante pilar junto com todo o restante. A consequência? Equipes de vendas desnorteadas, ... Read more

11 verdades sobre planejamento

Marcelo Caetano, sócio-diretor da VendaMais, revela 11 verdades sobre planejamento estratégico comercial que você precisa conhecer antes de iniciar seu próximo processo de PEC Exercitar o planejamento é olhar ao mesmo tempo para a essência da empresa e para o mercado; para o passado, para o presente e para o futuro. É pensar sobre o que queremos ser daqui a alguns anos, para onde iremos e para onde não iremos; o que faremos a mais e o que deixaremos de fazer; se iremos sozinhos ou precisaremos de alguém, de um fundo, de um sócio, de empréstimos, de novos líderes ou ... Read more

5 passos para preparar a mudança na gestão da sua empresa

Em tempos de crise, é fundamental repensar e adotar modelos de gestão que se ajustam melhor ao seu negócio Em time que está ganhando não se mexe, certo? Depende! Se esse time chegou até aqui com gestão que não permite novas ideias, com inflexibilidade para novas dinâmicas de trabalho e aversão ao distanciamento de poder (manda quem pode, obedece quem tem juízo), o futuro pode trazer surpresas nesse placar que até então estava a favor. Há pelo menos dez anos, Janaína Manfredini, Especialista em Gente, Gestão & Estratégia, estuda e vivencia as mais diferentes gestões em empresas do Brasil e ... Read more

Direto do front: Raul Candeloro entrevista Juliana Aranda, proprietária da RU Uniformes

Direto do front: entrevistas da VM com empresários e gestores para compartilhar bons movimentos durante a crise Toda semana aqui na VendaMais compartilhamos uma entrevista em vídeo realizada pelo diretor Raul Candeloro com gestores e empresários. Trata-se da seção Direto do Front, criada para você acompanhar em tempo real o que as empresas estão fazendo para se movimentar durante a crise gerada pelo coronavírus (COVID-19). A entrevistada desta semana é Juliana Aranda, proprietária da RU Uniformes. À frente da empresa de uniformes desde 1993, Juliana começou os negócios como República Universitária, fabricando roupas para atender universidades e hospitais. Com o ... Read more

O que podemos tirar de lição do Coronavírus até o momento?

Por David Braga O mundo corporativo globalizado não enfrentava uma crise há alguns anos. De forma inesperada, surge um novo contexto: o Coronavírus (Covid-19), que tem impactado milhões de pessoas e empresas. Nesse cenário caótico, mais do que nunca, é necessário que as lideranças coloquem em prática os soft skills. Ou seja, competências e habilidades como resiliência, planejamento, gestão de crise, comunicação e, sobretudo, tomada de decisão. O desafio é preservar tanto os profissionais e clientes quanto o negócio em si. Assim, é preciso agir de forma eficiente e rápida para que os impactos sejam os menores possíveis. Neste momento, ... Read more

Crie uma rotina e mantenha sua média de vendas

Por Fabrício Hoeppers Desânimo, estresse e derrotismo são características que assaltam diversos vendedores constantemente no segmento das vendas e precisamos falar sobre isso! Só quem é vendedor conhece os desafios que enfrentamos dia após dia para atingir as nossas metas. Vencer a nós mesmos, assim como a indisciplina e as crenças limitantes “de que o dia não está bom para vendas”, “que o cliente não está querendo comprar” ou “que o mercado está em crise” são os primeiros gigantes que precisamos derrubar a fim de alcançar os resultados em vendas que desejamos. Além do mais, vez ou outra, somos acometidos ... Read more

O que o Bruce Lee pode te ensinar sobre vendas?

Que Bruce Lee era um dragão sagrado das artes marciais, não é novidade para ninguém. Fato também, que para atingir um nível de excelência tão alto, é necessário pensar diferente da maioria. Além de ator e artista marcial, ele tinha uma própria filosofia muito interessante. Assisti uma entrevista onde ele falava sobre o equilíbrio entre controle (técnica) e a intuição (feeling). Segundo ele, só se tem sucesso com a perfeita combinação dos dois, pois se você se deixa guiar apenas pelo instinto, se torna pouco científico, ou seja, te falta conhecimento. Do outro lado, se for extremamente técnico, você se ... Read more

Não trace muitas metas em 2019: identifique o que mais importa!

Por Ana Cruz Parece um velho clichê dizer que quando um novo ano se inicia, tudo se renova e surgem novas intenções e propósitos. No entanto, se analisarmos bem, a vida muda a todo minuto e não apenas na virada do ano ou na troca do calendário. Ela traz satisfações, êxitos, impedimentos, surpresas – algumas boas, outras nem tanto –, mas sempre oferece muito aprendizado. É realmente no fim do ano, nas pausas para os feriados e nas férias, que percebemos que o ano passou e mais um ciclo se encerrou. Alguns veem este período como somente mais um ano. ... Read more

Cuponomia: como estimular as vendas por e-commerce por meio de cupons de desconto e ofertas

Um levantamento realizado às vésperas do dia das mães desse ano revelou que mais de 500 mil cupons de desconto foram resgatados para a compra de presentes. As compras feitas com cupom geraram um faturamento de aproximadamente 7 milhões de reais para o comércio eletrônico apenas nesta data. O levantamento é do portal Cuponomia, que reúne ofertas e cupons de descontos para compras no e-commerce. Essa é apenas uma das comprovações de como cupons de descontos e ofertas podem estimular as compras no e-commerce. Os consumidores que adotaram os códigos promocionais para conseguir comprar o presente para o Dia das ... Read more

Você quer aumentar seus resultados em vendas?

Por Emanuel Fiorentin Viacelli Nos últimos anos, caracterizado pela era da informação, os clientes ficaram mais sofisticados, exigentes e com muito mais acesso a informações. Com isso, conseguem realizar inúmeros comparativos de preços de produtos ou serviços de forma rápida e fácil. Sendo assim, é um desafio para as organizações atrair e manter fidelizados seus clientes, diferentemente das épocas clássica e neoclássica estudadas na administração, onde o foco era na produtividade e produção em massa. Por isso, a importância de saber o que desperta interesse no cliente em comprar, sendo atribuído ao vendedor a responsabilidade de apresentar técnicas apuradas e ... Read more