Tag: Planejamento

O que o Bruce Lee pode te ensinar sobre vendas?

Que Bruce Lee era um dragão sagrado das artes marciais, não é novidade para ninguém. Fato também, que para atingir um nível de excelência tão alto, é necessário pensar diferente da maioria. Além de ator e artista marcial, ele tinha uma própria filosofia muito interessante. Assisti uma entrevista onde ele falava sobre o equilíbrio entre controle (técnica) e a intuição (feeling). Segundo ele, só se tem sucesso com a perfeita combinação dos dois, pois se você se deixa guiar apenas pelo instinto, se torna pouco científico, ou seja, te falta conhecimento. Do outro lado, se for extremamente técnico, você se ... Read more

Não trace muitas metas em 2019: identifique o que mais importa!

Por Ana Cruz Parece um velho clichê dizer que quando um novo ano se inicia, tudo se renova e surgem novas intenções e propósitos. No entanto, se analisarmos bem, a vida muda a todo minuto e não apenas na virada do ano ou na troca do calendário. Ela traz satisfações, êxitos, impedimentos, surpresas – algumas boas, outras nem tanto –, mas sempre oferece muito aprendizado. É realmente no fim do ano, nas pausas para os feriados e nas férias, que percebemos que o ano passou e mais um ciclo se encerrou. Alguns veem este período como somente mais um ano. ... Read more

Cuponomia: como estimular as vendas por e-commerce por meio de cupons de desconto e ofertas

Um levantamento realizado às vésperas do dia das mães desse ano revelou que mais de 500 mil cupons de desconto foram resgatados para a compra de presentes. As compras feitas com cupom geraram um faturamento de aproximadamente 7 milhões de reais para o comércio eletrônico apenas nesta data. O levantamento é do portal Cuponomia, que reúne ofertas e cupons de descontos para compras no e-commerce. Essa é apenas uma das comprovações de como cupons de descontos e ofertas podem estimular as compras no e-commerce. Os consumidores que adotaram os códigos promocionais para conseguir comprar o presente para o Dia das ... Read more

Você quer aumentar seus resultados em vendas?

Por Emanuel Fiorentin Viacelli Nos últimos anos, caracterizado pela era da informação, os clientes ficaram mais sofisticados, exigentes e com muito mais acesso a informações. Com isso, conseguem realizar inúmeros comparativos de preços de produtos ou serviços de forma rápida e fácil. Sendo assim, é um desafio para as organizações atrair e manter fidelizados seus clientes, diferentemente das épocas clássica e neoclássica estudadas na administração, onde o foco era na produtividade e produção em massa. Por isso, a importância de saber o que desperta interesse no cliente em comprar, sendo atribuído ao vendedor a responsabilidade de apresentar técnicas apuradas e ... Read more

Fintech Capital Empreendedor cria plataforma para facilitar o acesso a crédito das MPMEs

Diminuir a burocracia e limitação para obtenção de crédito para micro, pequenas e médias empresas. Este é o foco da Capital Empreendedor, plataforma financeira digital aberta que facilita o acesso a crédito para MPMEs. Com negociações de financiamento tanto de curto quanto de longo prazo, ela traz em sua carteira instituições financeiras e fundos de investimentos em todo o Brasil. Atualmente, as fintechs (empresas inovadoras no setor de serviços financeiros) têm ganhado cada vez mais espaço dos bancos no empréstimo a empresas. Uma forma de tornar mais acessível ao crédito, já que os bancos tradicionais costumam ser mais burocráticos. Os prazos para ... Read more

20 maiores erros cometidos por vendedores na hora de negociar com clientes

As aulas do Alta Performance em Vendas (APV), meu curso on-line de 10 módulos sobre os passos da venda, começam na primeira semana de abril. Uma coisa que sempre nos pedem nesses cursos é que a gente já comece falando de negociação, pois é algo que os vendedores passam todos os dias. Aí começa um grande debate, pois defendo há anos que, se você não fizer os passos da venda anteriores à negociação, é extremamente improdutivo ensinar qualquer tipo de técnica para negociar. Inclusive, um dos principais motivos de os vendedores se complicarem e dependerem tanto das negociações é justamente ... Read more

12 tipos de vendedores com os quais clientes gostam de fazer negócios

Hoje quero apresentar um conceito interessante: tipos de vendedores com os quais clientes gostam de fazer negócios. Fiz uma lista com 12 pontos (queria suas sugestões ao final, para ver se acrescentamos mais alguma coisa), mas antes de falar sobre isso, queria contar que em abril começaremos as aulas da primeira turma deste ano do APV, meu curso on-line sobre alta performance em vendas, focado no “H” (habilidades) do CHA das Vendas. Por falar em “H”, as oito habilidades são: Planejamento Prospecção Abordagem Levantamento de necessidades Proposta de valor Negociação Fechamento Pós-venda Nas próximas semanas abordarei vários destes tópicos, pois ... Read more

Como vender mais planejando suas vendas?

Por Atila Real Muitos profissionais de venda focam toda sua energia na execução e acabam se esquecendo do Planejamento. Qualquer marceneiro sabe que deve medir duas vezes para cortar uma só. Porque se ele medir errado, vai cortar errado. E uma vez cortado, não dá para ser desfeito. Nesse sentido, o planejamento acaba se tornando mais importante do que a execução. Já que, se feito corretamente, pode economizar muito tempo e energia na hora das vendas. Pensando nisso, criamos um passo-a-passo bastante simples, que vai lhe ajudar a planejar suas vendas com muita facilidade. Passo 1 – Defina quanto quer ... Read more

Xtech Commerce: conheça a solução para cuidar 360º da gestão da sua loja virtual

Como ter sucesso no e-commerce? Qual a plataforma ideal para manter a saúde empresarial? Confira a entrevista com Alfredo Soares, CEO e fundador da Xtech Commerce e saiba como cuidar 360º da inteligência de sua loja virtual Independente da área de atuação ou do porte, manter um negócio saudável é um desafio constante no meio empresarial. Para que isso aconteça é necessário que as organizações façam uma boa gestão empresarial. Isso inclui pensar no planejamento, gestão de pessoas, projetos e conhecimento, questões de sustentabilidade, valores, políticas, finanças e inovações realizadas. No mercado virtual, por exemplo, um dos primeiros passos é ... Read more

Como o e-commerce pode atrair mais clientes na Black Friday

Por Priscilla Erthal A Black Friday, um dia inteiro de grandes descontos, vem crescendo a cada ano no Brasil. Em 2017 não vai ser diferente. Segundo a pesquisa “Thanks God it’s Black Friday”, realizada pelo Google, a expectativa é de crescimento de 15% a 20% em relação a 2016. A notícia é boa. Porém, o consumidor brasileiro continua tradicional. O estudo também apontou que 77% dos clientes pretendem comprar na mesma loja online que já tiveram experiências. O Black Friday é uma das datas mais importantes e vendáveis do calendário. Ele veio para ficar e muita gente utiliza para antecipar ... Read more