Tag: planejamento em vendas

Por que alguns gestores comerciais não trabalham com planejamento?

Esta semana, Vanderlei Souza, um dos membros mais ativos do nosso grupo de gestores de equipes comerciais de alta performance no Facebook, fez uma pergunta interessante: “por que tantos gestores e gestoras não fazem, não pedem, não cobram e não acompanham o planejamento mensal e semanal dos vendedores e vendedoras nas suas equipes?”.

7 erros que vendedores cometem com frequência em vendas consultivas

Venda consultiva é diferente de venda transacional pois o vendedor precisa investir bem mais tempo e energia em não só atender, mas entender o cliente, o que ele precisa e como você pode ajudá-lo, através dos seus produtos, serviços e soluções (com lucro!). Num ambiente como esses, o passo de levantamento de necessidades é fundamental. Afinal de contas, é nele que o vendedor realmente se aprofunda, via perguntas, para entender a realidade do cliente. Erro 1 da Venda Consultiva: Atitude errada em relação a roteiros e processos da venda consultiva Nos meus cursos de técnicas de venda – como o ... Read more

V6: a metodologia de planejamento estratégico comercial que vai acelerar seus resultados

Na ânsia de vender mais, muitas empresas pulam etapas importantes do processo de vendas e, assim, acabam deixando passar oportunidades preciosas. Com a metodologia V6, sua empresa não sofrerá mais desse mal. Entenda como ela funciona, saiba como colocá-la em prática e beneficie-se de tudo que ela pode oferecer!

6 passos para fazer a prospecção fluir em sua empresa

Raul Candeloro mostra os passos que sua empresa precisa seguir para conseguir realizar uma prospecção inteligente, que não apenas faça aumentar o número de clientes na carteira, mas que atraia o público certo para sua empresa.