Tag: planejamento de vendas

É possível preparar a empresa para vender mais neste ano?

Por Haroldo Matsumoto  Depois de um 2020 conturbado e cheio de incertezas, muitos empreendedores e gestores de empresas começam 2021 com a esperança de conseguir vender mais neste ano e colocar o ano passado, definitivamente, no hall de lembranças e desafios vencidos.  É claro para todos que a mudança de ano não retirou, como em um passe de mágica, os problemas dos nossos caminhos. Afinal de contas, o mundo inteiro se vê às voltas com notícias sobre novas ondas de contaminação pelo coronavírus e até sobre a descoberta de novas cepas, com potencial de contaminação ainda maior. Agora, porém, a ... Read more

Raul Candeloro entrevista Theo Orosco: fundador da ExactSales lança livro “De 0 a 50 milhões”

No vídeo desta edição, Raul Candeloro entrevista Theo Orosco, fundador da ExactSales, que está lançando o livro De 0 a 50 milhões. O bate-papo começa com a primeira experiência de Orosco como empreendedor. Processista, designer e administrador, ele abriu uma primeira empresa no que seria o lógico: no ramo de desenho industrial. “A gente rapidamente teve uma grande ascensão e começaram a chegar as grandes negociações, com PepsiCo, Unilever, Procter & Gamble, e por aí vai. Foi então que aprendi a minha primeira grande lição em vendas, que era poder de barganha – o que, no caso, eu não tinha. ... Read more

11 verdades sobre planejamento

Marcelo Caetano, sócio-diretor da VendaMais, revela 11 verdades sobre planejamento estratégico comercial que você precisa conhecer antes de iniciar seu próximo processo de PEC Exercitar o planejamento é olhar ao mesmo tempo para a essência da empresa e para o mercado; para o passado, para o presente e para o futuro. É pensar sobre o que queremos ser daqui a alguns anos, para onde iremos e para onde não iremos; o que faremos a mais e o que deixaremos de fazer; se iremos sozinhos ou precisaremos de alguém, de um fundo, de um sócio, de empréstimos, de novos líderes ou ... Read more

Exteligência no processo de vendas

A exteligência diz respeito a todas as informações disponíveis - seja por meio de livros, vídeos, conexões, etc. Aplicada ao processo de vendas, ela está associada a saber garimpar informações e transformá-las em vantagem competitiva. Entenda essa ideia e utilize-a para melhorar seus resultados.

Como ser assertivo e confiar na previsão de vendas

Muitos gestores realizam suas previsões de vendas baseando-se apenas na “intuição” ou, pior, na “esperança” do vendedor. Mas, em vendas, não dá para contar só com a sorte! É preciso fazer muitas análises e estudos para se chegar a um indicador realista e coerente. É sobre isso que Enio Klein fala neste artigo.

Cinco C’s da venda

Existem os clientes que conhecem sua marca e querem comprar de você. Mas também existem aqueles clientes que apesar de não conhecerem sua empresa, são potenciais compradores. Para se conectar com eles, é preciso desenvolver os 5C’s da venda: Crença, Competência, Comportamento, Conexão e Comunicação. Entenda essa história lendo o novo artigo de Marcos Sousa publicado em nosso portal.

Como prospectar clientes em mercados recessivos

Em tempos de crise, além de cuidar da base de clientes, é preciso também ir atrás de novos clientes. Mas antes de “sair à caça”, assista o programa VendaMais Responde, em que Raul Candeloro e Marcelo Caetano debatem sobre “Como vender em mercados recessivos”, dando dicas para que você realize uma prospecção estratégica, de acordo com o momento atual.

VM Responde: Como cuidar da sua base de clientes durante uma crise econômica

O mercado atualmente passa por momentos difíceis. Porém, por pior que pareça o cenário, com preparação e determinação, é possível, sim, superar a crise. Para isso, é preciso focar em alguns aspectos importantes da gestão em vendas, tais como a manutenção da base de clientes ativos. Confira neste post algumas dicas sobre como cuidar de sua base durante a crise.

Como superar a crise e vender melhor

O cenário atual da economia brasileira não é nada animador: PIB do país e renda média da população caindo, inadimplência, inflação e juros crescendo. Como superar a crise e vender em um mercado recessivo? Confira nosso post que mostra não apenas como sobreviver a esse momento mais conturbado da economia, mas também como superar as dificuldades e ainda crescer.

20 reflexões sobre como enfrentar a crise para vender mais

Resumimos em 20 tópicos as questões mais essenciais para que sua empresa consiga não apenas sobreviver, mas sim vencer os desafios e crescer mesmo com um mercado recessivo. Confira e inspire-se a criar sua própria lista com os seus aprendizados e reflexões sobre o momento atual.