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A exteligência diz respeito a todas as informações disponíveis – seja por meio de livros, vídeos, conexões, etc. Aplicada ao processo de vendas, ela está associada a saber garimpar informações e transformá-las em vantagem competitiva. Entenda essa ideia e utilize-a para melhorar seus resultados.
Muitos gestores realizam suas previsões de vendas baseando-se apenas na “intuição” ou, pior, na “esperança” do vendedor. Mas, em vendas, não dá para contar só com a sorte! É preciso fazer muitas análises e estudos para se chegar a um indicador realista e coerente. É sobre isso que Enio Klein fala neste artigo.
Existem os clientes que conhecem sua marca e querem comprar de você. Mas também existem aqueles clientes que apesar de não conhecerem sua empresa, são potenciais compradores. Para se conectar com eles, é preciso desenvolver os 5C’s da venda: Crença, Competência, Comportamento, Conexão e Comunicação. Entenda essa história lendo o novo artigo de Marcos Sousa publicado em nosso portal.
Em tempos de crise, além de cuidar da base de clientes, é preciso também ir atrás de novos clientes. Mas antes de “sair à caça”, assista o programa VendaMais Responde, em que Raul Candeloro e Marcelo Caetano debatem sobre “Como vender em mercados recessivos”, dando dicas para que você realize uma prospecção estratégica, de acordo com o momento atual.
O mercado atualmente passa por momentos difíceis. Porém, por pior que pareça o cenário, com preparação e determinação, é possível, sim, superar a crise. Para isso, é preciso focar em alguns aspectos importantes da gestão em vendas, tais como a manutenção da base de clientes ativos. Confira neste post algumas dicas sobre como cuidar de sua base durante a crise.
O cenário atual da economia brasileira não é nada animador: PIB do país e renda média da população caindo, inadimplência, inflação e juros crescendo. Como superar a crise e vender em um mercado recessivo? Confira nosso post que mostra não apenas como sobreviver a esse momento mais conturbado da economia, mas também como superar as dificuldades e ainda crescer.
