Tag: persuadir pessoas

9 técnicas avançadas de persuasão e vendas

Na semana passada falei sobre follow-up, processo fundamental para quem quer melhorar sua taxa de conversão quando faz prospecção (você pode ler o artigo completo com as dicas sobre follow-up aqui: https://www.vendamais.com.br/8-dicas-para-melhorar-seus-follow-ups/). Hoje, quero continuar me aprofundando no assunto, agora dando sugestões específicas de frases/perguntas que você pode fazer para ser mais persuasivo. Existem momentos em que falar a coisa certa é a diferença entre uma venda fechar ou morrer, entre um cliente falar “sim” ou “não”, entre o negócio evoluir para conclusão e fechamento ou ficar flutuando no ‘talvez’. Michael Thompson, que é coach de carreira (www.mikethompsonblog.com), fez recentemente ... Read more

Você sabe quais são as 7 paixões de todo vendedor de alta performance?

Baseado nos meus mais de vinte anos de experiência entrevistando campeões de vendas para a VendaMais, gravei uma videoaula em que explico não só as sete paixões, mas também o que podemos chamar da “escada do sucesso”, que é a caminhada das etapas de crescimento de um vendedor de alta performance. Assista! http://apv2-videoaula-raul.gr8.com/ Alguns dos comentários feitos pelos campeões de vendas que entrevistei: – Adoro desafios – é o que impulsiona minha vida. Adoro testar meus limites e ver do que sou capaz. – Adoro conhecer pessoas e ajudá-las a resolverem seus problemas. O olhar de satisfação e as palavras ... Read more