Tag: persistência

O Paradoxo de Stockdale: fé no resultado final, apesar das dificuldades

Não controlamos o que nos acontece, mas podemos controlar a nossa resposta ao que nos acontece. PJ Grzywacz, presidente da CMG Capital Management, escreveu há pouco tempo um texto excelente sobre a persistência e a resiliência que precisamos ter para lidar com estes tempos difíceis pelos quais estamos passando. Aqui está a versão resumida, com comentários meus para dar contexto. “Mantenha a fé de que você vencerá ao final apesar das dificuldades e, ao mesmo tempo, confronte os fatos mais brutais da sua realidade atual, sejam quais forem”. – Jim Collins, pesquisador, consultor e autor do livro Good to Great ... Read more

Levantamento mostra que ao menos 80% das oportunidades comerciais criadas por empresas brasileiras são perdidas

Estudo realizado junto aos clientes da Ramper mostra também que a maioria das companhias pesquisadas não costuma dedicar atenção aos leads que não fecham negócio imediatamente, mas continuam com algum interesse Nos últimos anos, muitas empresas passaram a olhar com mais atenção para a eficiência do seu processo comercial. O tema é impulsionado, tanto pelos líderes dos principais softwares de CRM do mundo, quanto por companhias especializadas em outbound marketing, caso da Ramper, que realiza eventos no formato de roadshow pelo Brasil visando educar o mercado sobre o tema.  >> Exclusivo para assinantes: sua empresa tem um planejamento comercial realmente ... Read more

5 dicas para quem vai abrir ou já tem o seu próprio negócio

Por Miguel Gomes Hoje quero falar para as micro e pequenas empresas, muitas delas geradas a partir do empreendedorismo de necessidade. Ou seja, o sujeito é demitido e por diversos fatores se vê forçado a empreender para sobreviver. E devido às necessidades que vão se apresentando uma após a outra, o “new empresário”, vamos chamar assim, sai dando tiro para tudo que é lado, fazendo o que é possível para ganhar o seu rico dinheirinho. O que acontece em seguida é o que vemos todos os dias. O nascimento de novos negócios e também o enterro de novos negócios, pois ... Read more

20 dicas para você aumentar sua persistência e perseverança em vendas

***As aulas do meu curso online Alta Performance em Vendas (APV) começam daqui a 13 dias. Ainda dá tempo de você se inscrever e começar a acompanhar e melhorar seus resultados em Vendas: www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/ ***A palavra GRIT tem aparecido cada vez mais nos estudos de alta performance. E não é por acaso! Angela Duckworth é a principal estudiosa do assunto (o vídeo dela no TED é excelente: http://bit.ly/1XBHWfI) e sua definição de GRIT é a que mais tem sido usada pelos profissionais da área: paixão e persistência por objetivos de longo prazo. Em Vendas, em Liderança e Gestão de Pessoas ... Read more

10 atitudes de sucesso para prospectar melhor novos clientes

***Quer criar um PROCESSO inteligente, lucrativo e focado de PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES? Clique aqui e conheça a VendaMais Premium. Um verdadeiro manual passo-a-passo para criar um fluxo constante de novos clientes Simples, fácil, prático, objetivo https://premium.vendamais.com.br*** A prospecção de novos clientes é um dos principais desafios que toda empresa e todo vendedor pode encontrar. Afinal, tudo começa nesse passo da venda! A palavra prospecção, inclusive, vem da mineração, onde é usada para descrever os métodos para encontrar e desenvolver jazidas e minas. E quer maior riqueza do que encontrar clientes dispostos a comprar? Para ajudar você neste trabalho, peguei ... Read more

9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes

*** Curso online GEC – Gestão de Equipes Comerciais Inscrições ENCERRADAS Próxima turma em 2020 Caso queira ser relembrado no final do ano sobre a abertura das inscrições para 2020, cadastre-se em: www.queroparticipardogec.com *** Um dos módulos mais comentados do APV, meu curso online de Alta Performance em Vendas, é o de Prospecção, assunto que tem ficado consistentemente em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VM em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove características dos vendedores ... Read more

Atenção ao comportamento de compra do cliente transforma i2GO em negócio de sucesso 

O case de sucesso de hoje é um exemplo do quanto uma empresa pode prosperar ao observar o comportamento de compra do cliente. A i2GO surgiu com quiosques para vender capinhas de celular. Os sócios Marcelo Castro e Daniel Doho importaram cerca de 100 mil dólares em capinhas e abriram algumas unidades próprias em shoppings no Rio de Janeiro e em São Paulo. Mas o que parecia ser um produto próspero, com um mercado em franca expansão pelo número crescente de smartphones, acabou se configurando em dor de cabeça. Até hoje tem capinha encalhada na sede da empresa. A observação ... Read more

Ciro Bottini e o jeito Bottini de vender

Do jornalismo para a especialização em vendas e o sucesso como empreendedor. Ciro Bottini é uma celebridade quando o assunto é vendas. Automaticamente associado as vendas pela televisão, a história de Bottini como vendedor começou quando ele vendia automóveis. Como também era responsável pela Feira Livre do Automóvel na época, seus resultados rapidamente o destacaram dentro da área de vendas e foi em 1995 que Bottini apareceu na TV pela primeira vez. Era a estreia do Shoptime, o primeiro canal especializado em vendas das TVs por assinatura. Pioneiro no segmento de vendas pela televisão, Ciro Bottini construiu uma carreira como vendedor ... Read more

Spa das Sobrancelhas: uma lição de persistência que levou casal de empreendedores ao sucesso

Para o empreendedor, master coaching e palestrante, Marko Porto, de 49 anos, a ousadia faz parte das pessoas vencedoras. Depois de duas tentativas frustradas de ter um novo negócio, em 2007, ao lado da mulher Jane Muniz, o empresário seguiu com persistência e abriu a maior rede de franquias de embelezamento do olhar do Brasil, o Spa das Sobrancelhas. Hoje, Porto é o presidente e sócio-fundador do Grupo Beauty, holding que controla as marcas Instituto Muniz Porto (Centro de Formação em Beleza), Epilare Spa, Célula Franchising, Smalt Club, Sacra Logístca e, claro, o Spa das Sobrancelhas, que conta com mais ... Read more

10 atitudes de sucesso para prospectar melhor novos clientes

Estão abertas as inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas. Mais informações aqui: http://www.institutovendamais.com.br/apv A prospecção de novos clientes é um dos maiores desafios que toda empresa e todo vendedor pode encontrar. Afinal de contas, tudo começa nesse passo da venda. A palavra prospecção, inclusive, vem da mineração, em que é usada para descrever os métodos para encontrar e desenvolver jazidas e minas. E quer maior riqueza do que encontrar clientes dispostos a comprar? Para ajudar você neste trabalho, peguei as 10 atitudes do CHA das Vendas e escrevi um artigo mostrando ... Read more