Tag: perguntas que vendem

11 formas de desenvolver e melhorar sua empatia para conectar e vender melhor

Masterclass VM: Empatia como Vantagem Competitiva em Vendas (e na vida!) Semana que vem começam as aulas do APV – meu curso online de Alta Performance em Vendas e resolvi gravar uma Masterclass VM para dar de bônus a quem se inscrever até 6ª feira (6/6), quando encerram as inscrições (se você já se inscreveu, não se preocupe – em breve vai receber o acesso à Masterclass também, ok?). Mais informações sobre o APV: https://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/*** Empatia é definida como “a faculdade de compreender emocionalmente”. De maneira simplificada, é colocar-se no lugar do outro e conseguir pensar e sentir o que ... Read more

15 perguntas inteligentes de vendas e marketing para vender mais em momentos de crise

Olá Campeão, olá Campeã, tudo bem? David Newman, autor do livro Do It Marketing, publicou recentemente na sua newsletter exclusiva para clientes uma lista com 33 perguntas que você deveria estar se fazendo para revisar seu marketing, seu processo de vendas e encontrar novas oportunidades neste momento que estamos passando. Aqui tem uma versão resumida com 15 dessas perguntas para dar-lhe um excelente direcionamento (exercício perfeito para fazer em grupo!). Mas antes de falar das 15 perguntas para se fazer em momentos de crise e vender mais, dois recados rápidos: a) Estamos com o congresso online A Empresa Antifrágil a ... Read more

Levantamento de necessidades: 15 perguntas poderosas num processo de venda

Por José Carlos F. Pereira Saber ouvir e fazer as perguntas certas num processo de venda pode ser a diferença que faz a diferença. Este artigo pretende ajudar a fazer bem feito e a fazer o que tem de ser feito! São apenas, e só, algumas questões abertas que regularmente podemos usar para obter melhores resultados. As perguntas fechadas podem servir para qualificar ou desqualificar potenciais clientes. Já as perguntas abertas permitem saber mais sobre as reais necessidades e, acima de tudo, ajudar a resolver problemas. Mais ainda: além de resolver problemas existentes, ajudam a descobrir necessidades latentes. E quem ... Read more

A arte da negociação: 10 dicas fantásticas para o sucesso

Por Claudio Zini Saber negociar é uma questão de sobrevivência. Desde criança, o instinto de negociação se faz presente. E para o sucesso de uma empresa não é diferente. Cada dificuldade vencida nos prepara para um caminho ainda mais tortuoso que está por vir. Esse é o ciclo da vida e dos negócios. O que não nos derruba, sempre nos fortalece.   Um fator importante e que deve ser analisado é que a negociação precisa ser boa para todos os lados envolvidos. Encontrar um ponto de equilíbrio ao negociar é a grande vitória. O processo de negociar está diretamente ligado ... Read more