Tag: perguntas de prospecção

15 perguntas inteligentes de vendas e marketing para vender mais em momentos de crise

Olá Campeão, olá Campeã, tudo bem? David Newman, autor do livro Do It Marketing, publicou recentemente na sua newsletter exclusiva para clientes uma lista com 33 perguntas que você deveria estar se fazendo para revisar seu marketing, seu processo de vendas e encontrar novas oportunidades neste momento que estamos passando. Aqui tem uma versão resumida com 15 dessas perguntas para dar-lhe um excelente direcionamento (exercício perfeito para fazer em grupo!). Mas antes de falar das 15 perguntas para se fazer em momentos de crise e vender mais, dois recados rápidos: a) Estamos com o congresso online A Empresa Antifrágil a ... Read more

Sumiço de prospects: por que os prospects não me dão retorno?

***Semana da Negociação VMVideoaulas gratuitas diáriasMaiores especialistas do Brasil em NegociaçãoInscrições: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/*** Hoje recebi uma pergunta no fórum de alunos do APV (meu curso online de Vendas) sobre quais seriam as possíveis causas do ‘sumiço’ de prospects e o que poderia ser feito para evitar que isso aconteça. Vamos pensar como detetives aqui: por que o prospect não retornaria? Ele/ela teve algum problema pessoal. Ele/ela saiu de férias. Ele/ela teve um problema com a forma de comunicação que vocês tinham (perdeu o celular, por exemplo). Ele/ela só tinha uma curiosidade sobre quanto custaria, não estava realmente decidido ou avançado se ... Read more

O melhor da semana para inspirar as suas vendas – de 27 a 1 de dezembro

O final de ano é a oportunidade ideal para fazer uma análise do que deu certo em 2017. E para ir além e projetar: qual 2018 você vai escolher ter? Para isso, nesta semana, reunimos uma série de conteúdos para autoanálise, melhoria de performance e exemplos de empresas que trazem opções para inovar. Você já leu estes cinco conteúdos da semana? Louyt: empresa espanhola de mobile marketing apresenta modelo de franquia home office Brilhante mente: como ter uma vida plena com uma mente forte? Linguagem visual: conheça as soluções da Spin Design para sua empresa 17 perguntas estratégicas para avaliar ... Read more