Tag: PEC

Planejamento Estratégico Comercial do desenvolvimento à execução

Tudo o que você precisa saber sobre Planejamento Estratégico Comercial está aqui. Leia e garanta que seu próximo PEC traga os resultados que você espera! Há muitos anos boa parte das empresas brasileiras se convenceu da importância do Planejamento Estratégico para o sucesso de suas ações. Assim, desenvolveram metodologias próprias de planejamento, tornaram o PE algo habitual e observaram os resultados aparecerem. Porém, na ânsia de fazer as coisas acontecerem, muitas vezes cometeram um erro que prejudicou bastante a área de vendas: fizeram o planejamento estratégico desse importante pilar junto com todo o restante. A consequência? Equipes de vendas desnorteadas, ... Read more

11 verdades sobre planejamento

Marcelo Caetano, sócio-diretor da VendaMais, revela 11 verdades sobre planejamento estratégico comercial que você precisa conhecer antes de iniciar seu próximo processo de PEC Exercitar o planejamento é olhar ao mesmo tempo para a essência da empresa e para o mercado; para o passado, para o presente e para o futuro. É pensar sobre o que queremos ser daqui a alguns anos, para onde iremos e para onde não iremos; o que faremos a mais e o que deixaremos de fazer; se iremos sozinhos ou precisaremos de alguém, de um fundo, de um sócio, de empréstimos, de novos líderes ou ... Read more

A prática do planejamento estratégico comercial em debate

Consultor da Soluções VendaMais traz, do dia a dia da consultoria, questões que realmente fazem a diferença em processos de planejamento estratégico comercial. Além disso, apresenta dicas práticas para ajudá-lo a aprimorar o PEC da sua empresa “Na teoria a prática é outra.” Se você já estudou diversos assuntos e colocou em prática todo o conhecimento adquirido, deve entender o que esse ditado quer dizer. Afinal, no dia a dia, imprevistos acontecem, problemas surgem, divergências ocorrem e a teoria… bem, nem sempre se confirma 100%. No entanto, é claro que isso não significa que teorias não servem para nada e ... Read more

Você está preparado para vender em 2020?

Saiba o que será exigido do profissional de vendas no futuro que já chegou e comece a trabalhar hoje mesmo para manter sua relevância no futuro!

Planejamento Estratégico Comercial como vocação

Inteligência comercial, alinhamento de todas as áreas, avaliação constante e jogo de cintura. O economista Gustavo Encinas conta sua experiência na área e fala sobre como realizar um Planejamento Estratégico Comercial de sucesso.

Colhendo os frutos do Planejamento Estratégico Comercial

Saiba quais são os principais resultados que uma empresa pode alcançar ao desenvolver e aplicar de maneira correta o Planejamento Estratégico Comercial e confira dicas sobre como garantir bons frutos do PEC.

Guia do Planejamento Estratégico Comercial (parte 2 de 2)

Preparamos um guia para orientar o desenvolvimento do seu Planejamento Estratégico Comercial. Entenda a importância desse processo e saiba quais são as etapas que sua empresa deve seguir para montar um PEC eficiente.

Guia do Planejamento Estratégico Comercial (parte 1 de 2)

Preparamos um guia para orientar o desenvolvimento do seu Planejamento Estratégico Comercial. Entenda a importância desse processo e saiba quais são as etapas que sua empresa deve seguir para montar um PEC eficiente.

As 10 armadilhas do Planejamento Estratégico Comercial

Alguns erros na hora do desenvolvimento do Planejamento Estratégico Comercial fazem as empresas andarem para trás. Conheça quais são os principais erros do PEC, quais suas consequências e saiba como evitá-los

O Mapa do Planejamento Estratégico Comercial no Brasil

Realizamos a mais completa pesquisa já feita no Brasil sobre Planejamento Estratégico Comercial. Você confere os principais resultados neste infográfico.