Tag: PAV

Grandes oportunidades que não deram em nada

A questão não é termos oportunidades… essas sempre aparecem. A questão é se estamos sabendo aproveitá-las corretamente. Você sabia que JK Rowling, autora da série Harry Potter, foi rejeitada por 12 editoras diferentes antes de ter seu projeto finalmente aceito? Anos depois, ela ficou bilionária, o livro virou série de filmes campeões de bilheteria no cinema, parque de diversão, milhões de dólares todos os anos em merchandising e direitos autorais… Agora imagine as 12 editoras que disseram ‘não’, achando que o projeto não ia para a frente ou que não tinha viabilidade. Várias delas, aposto, nem analisaram corretamente a proposta. ... Read more

5 maneiras rápidas de resolver seus problemas em vendas

Encontrei 5 formas de resolver rapidamente a maior parte dos problemas de vendas e gostaria de compartilhar com você. Para início de conversa, é importante dizer que geralmente a maior parte dos problemas gira em torno de alguns pontos comuns: Prospecção de clientes; Taxa de conversão de clientes (de cada X contatos, quantos realmente compram?); Valor médio de compra (quando um cliente compra, quanto ele gasta?); Recorrência (com que frequência o cliente compra?); Diferenciação (reforço de diferenciais e também marketing boca a boca, recomendações, indicações e testemunhais). A questão por trás destes pontos é você entender as causas disso e ... Read more

Deus, mande-me um sinal (mas que eu consiga entender)

***Venha para o time dos que reconhecem um SINAL e colocam em prática!Abertas as inscrições para o PAV – Programa de Aceleração de Vendas5 semanas, 5 ideias diferentes para você colocar em prática100% focado em resultados rápidoshttps://www.institutovendamais.com.br/curso/pav-light-programa-de-aceleracao-vendamais/*** No filme Todo Poderoso tem uma cena memorável de Jim Carrey pedindo ajuda a Deus. Tudo está dando errado, sua vida está toda complicada, acabou de ser demitido, nada dá certo. Andando de carro à noite, ele conversa em voz alta com o crucifixo pendurado no espelho retrovisor, pedindo um sinal a Deus. “Atenção! Cuidado!” diz uma placa de trânsito na beira da ... Read more

Black Friday chegando!!!

3 recados rápidos hoje: Grupo Vip do Whatsapp Lives de 3ª feira (Instagram) O que você preparou para a Black Friday? 1) Criei um grupo VIP especial no Whatsapp para uma promoção relâmpago que vamos fazer na 5ª feira. Se você quer ter acesso ao programa mais avançado e completo de aceleração de vendas do Brasil e já começar 2021 aproveitando ainda mais as oportunidades que existem no mercado… entre no grupo! www.bit.ly/pav-vip Na 5ª feira vou divulgar a super novidade … mas só para quem estiver no grupo! Participe que garanto que vai gostar muito, será uma oferta muito ... Read more

15 erros mais comuns em videoconferências, calls e reuniões online de vendas

Em pesquisa realizada recentemente pela McKinsey em mais de 20 países do mundo inteiro, ficou claro que esse tipo de reunião de venda (e até para prospecção de novos clientes) está cada vez mais forte. No Brasil, por exemplo, 56% dos entrevistados falaram que o atendimento online, virtual, à distância, é mais eficiente do que a visita pessoal. Ao mesmo tempo, o valor médio de compra que os compradores estão dispostos a investir com fornecedores com os quais nunca falaram pessoalmente aumentou consideravelmente. Olhando para o futuro, empresas que trabalham com recorrência/recompras veem um aumento considerável de autosserviço online (com ... Read more

Sua prospecção de clientes está melhorando ou piorando seus resultados em Vendas?

Hoje quero falar com você sobre um conceito novo e diferente: prospectar para CIMA. Sempre que fazemos pesquisas na VM sobre maiores desafios da gestão comercial, a questão da prospecção de novos clientes aparece consistentemente entre os assuntos mais pedidos. Fizemos inclusive um especial sobre isso na Premium VM (premium.vendamais.com.br). Para meus alunos e participantes do PAV (Programa de Aceleração VM), esta semana propus um desafio novo: prospectar para CIMA. O que tenho notado é que, ao prospectar novos clientes, a maior parte dos vendedores e vendedoras acaba naturalmente migrando para BAIXO. Clientes que não tem o perfil ideal. Valores ... Read more

As 7 leis do sucesso em Vendas (+ 2 recados rápidos)

Olá, tudo bem? 2 recados rápidos antes de apresentar as 7 leis do sucesso em Vendas: 1) Inscrições para o PAV (Programa de Aceleração VM) fecham nesta 6ª feira. Serão 12 vídeo-treinamentos, cada um com um tema e uma campanha de vendas para colocar imediatamente em prática. 1º mês de atividades nas campanhas do PAV: Prospecção de novos clientes: como avaliar e melhorar seu processo para atrair mais clientes. Follow-up: 12 estatísticas que você precisa entender se quiser fechar mais vendas no follow-up Irritadores: ações simples que evitam a perda desnecessária de vendas e oportunidades Inativos: modelo kaizen para montar ... Read more

Lançamento oficial do PAV – Programa de Aceleração VendaMais

Quer 12 temas para organizar suas campanhas de vendas? Quer engajar e motivar a equipe a vender mais (e aprender a vender melhor)? Inscreva-se hoje mesmo no PAV – Programa de Aceleração VM https://loja.vendamais.com.br/produto/pav-programa-de-aceleracao-vendamais/ Se preferir falar com um de nossos consultores, pode falar com o Jean (jean@vendamais.com.br) ou com a Meire (meire@vendamais.com.br) ***No dia 24 de Agosto começaremos oficialmente as atividades do PAV, Programa de Aceleração VendaMais. O logotipo do PAV é um foguete e não é por acaso. O PAV é uma inovação que criei em termos de ensino de vendas, uma mistura de curso/aula com campanha de ... Read more

Qual seu % de alta performance em Vendas? Você sabe?

Olá Campeão, olá Campeã! Ontem começamos a semana de desafios do PAV (na versão light, mais rápida e resumida). Depois de terem feito uma avaliação sobre qual ATITUDE precisam melhorar, os participantes fizeram uma autoavaliação sobre quais possíveis erros de vendas podem estar cometendo (e o que precisam fazer para melhorar isso). A pergunta que o teste responde é “Qual seu % de alta performance em Vendas?”. Vendedores e vendedoras fazendo o PAV fizeram ontem e já descobriram qual seu % de APV (bem como iniciaram o plano de ação para melhoria). Alguns comentários rápidos que tirei agora do fórum ... Read more

Convite: Programa de Aceleração VendaMais

Olá Campeão, olá campeã! Passando por aqui rapidamente só para compartilhar com você, que está na nossa lista de assinantes da e-zine VM, com algumas novidades sobre o PAV – Programa de Aceleração VendaMais. 1) O link para inscrição está oficialmente aberto: http://aceleracaovendamais.com.br Ao clicar no link você vai ter um formulário simples/rápido dentro da plataforma de gamificação que contratamos e pronto: já vai estar inscrito/a. Como é um jogo no estilo corrida/campanha de vendas, com tarefas e pontos, vale a pena fazer isso o quanto antes e já começar na frente… agilidade é uma GRANDE vantagem competitiva! Já temos ... Read more