Tag: otimismo

9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes

*** Curso online GEC – Gestão de Equipes Comerciais Inscrições ENCERRADAS Próxima turma em 2020 Caso queira ser relembrado no final do ano sobre a abertura das inscrições para 2020, cadastre-se em: www.queroparticipardogec.com *** Um dos módulos mais comentados do APV, meu curso online de Alta Performance em Vendas, é o de Prospecção, assunto que tem ficado consistentemente em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VM em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove características dos vendedores ... Read more

Técnicas de vendas: como quero estar em 2019?

Por Gilberto Cavicchioli A pergunta acima é apresentada aos participantes no slide de encerramento do curso de férias na Faculdade onde leciono sobre Técnicas de Vendas. A intenção nessa hora é abrir espaço aos alunos para uma reflexão mais ampla abrangendo as técnicas discutidas nas diversas modalidades de vendas estudadas. Pretende também provocar uma visão de futuro, avaliar os por quês da escolha da carreira de vendas. A discussão gira em torno de dois pontos: 1. Quais são os comportamentos que dão superpoderes aos vendedores de sucesso? 2. Quais alternativas de crescimento profissional e pessoal apresenta a atividade de vendas, seja ... Read more

9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes

Em breve vou abrir as inscrições para a primeira turma de 2017 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV). Fique atento, pois gravarei uma série de videoaulas que são sempre muito bem avaliadas, pois têm conteúdo prático e objetivo, no estilo que gosto de ensinar. Um dos módulos mais comentados do APV é o de Prospecção, assunto que tem ficado em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VM em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove ... Read more

9 atitudes dos vendedores que têm mais sucesso ao prospectar clientes

Depois de avaliar as respostas da pesquisa mais recente que fiz, falando sobre os desafios comerciais para 2017, resolvi criar uma série de materiais sobre prospecção de clientes para ajudar vendedores e empresas a melhorarem seus resultados na conquista de novos clientes. Você vai ver que vou escrever mais sobre o assunto aqui na e-zine, vai ver que vou lançar um curso em breve sobre isso (é um dos meus módulos do Alta Performance em Vendas, mas quero fazer uma versão mais aprofundada e específica, falando só de prospecção), verá que temos um dia focado só em prospecção de clientes ... Read more

As diferenças entre pessimistas e otimistas (e por que os otimistas ganham)

Seu copo está meio cheio ou meio vazio? Se você quer realmente ter uma vida melhor, de alta performance, é bom prestar atenção no que dizem os estudos: é melhor ver o copo meio cheio. Pesquisas científicas já comprovaram uma longa lista de benefícios para ser otimista. Aqui estão alguns deles: Otimismo está associado com melhor saúde e uma vida mais longa. Fonte: Stroke, Journal of American Heart Association. Praticar o otimismo e a gratidão CAUSAM aumento na felicidade (e não o contrário!) Fonte: Emotion, Vol 11(2), Apr 2011, 391-402. O exército norte-americano ensina otimismo aos seus soldados pois isso ... Read more

10 dicas para a Alta Performance

Está acompanhando o Circuito VendaMais, onde disponibilizamos 48 palestras de vendas totalmente gratuitas para serem assistidas online? Muitas empresas estão aproveitando para treinar suas equipes, muita gente assistindo para melhorar seus resultados individuais, todo mundo querendo vender mais, vender melhor – que é justamente nossa missão aqui na VendaMais. Minha palestra sobre Alta Performance encerra o evento no dia 27 e eu queria aproveitar para já dar um resumo rápido do que será visto. São 10 dicas para você ter Alta Performance – aqui eu lhe dou 6: Defina metas desafiadoras e motivadoras de maneira clara e objetiva, usando o ... Read more

7 problemas do excesso de otimismo em Vendas

Outro dia o jornalista Samuel Gonçalves, da revista do Consórcio Rodobens, fez uma entrevista comigo sobre “Correntes Mentais”, assunto que abordo com frequência nas minhas palestras e workshops. Correntes mentais são travas mentais, ou limites invisíveis, que as pessoas criam para si mesmas. Elas são muito importantes de entender (e trabalhar) em vendas porque é muito comum encontrar, na mesma equipe de vendas, vendedores que vendem 5x ou mais do que outros. Se você perguntar para os campeões de vendas qual o potencial de vendas máximo, eles darão um número bem mais alto do que os que têm resultados baixos. ... Read more