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Um dos módulos mais comentados do APV, meu curso online de Alta Performance em Vendas, é o de Prospecção, assunto que tem ficado consistentemente em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VendaMais em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção […]
Por Gilberto Cavicchioli A pergunta acima é apresentada aos participantes no slide de encerramento do curso de férias na Faculdade onde leciono sobre Técnicas de Vendas. A intenção nessa hora é abrir espaço aos alunos para uma reflexão mais ampla abrangendo as técnicas discutidas nas diversas modalidades de vendas estudadas. Pretende também provocar uma visão […]
Em breve vou abrir as inscrições para a primeira turma de 2017 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV). Fique atento, pois gravarei uma série de videoaulas que são sempre muito bem avaliadas, pois têm conteúdo prático e objetivo, no estilo que gosto de ensinar. Um dos módulos mais comentados do APV é o […]
Depois de avaliar as respostas da pesquisa mais recente que fiz, falando sobre os desafios comerciais para 2017, resolvi criar uma série de materiais sobre prospecção de clientes para ajudar vendedores e empresas a melhorarem seus resultados na conquista de novos clientes. Você vai ver que vou escrever mais sobre o assunto aqui na e-zine, […]
Seu copo está meio cheio ou meio vazio? Se você quer realmente ter uma vida melhor, de alta performance, é bom prestar atenção no que dizem os estudos: é melhor ver o copo meio cheio. Pesquisas científicas já comprovaram uma longa lista de benefícios para ser otimista. Aqui estão alguns deles:
Está acompanhando o Circuito VendaMais, onde disponibilizamos 48 palestras de vendas totalmente gratuitas para serem assistidas online? Muitas empresas estão aproveitando para treinar suas equipes, muita gente assistindo para melhorar seus resultados individuais, todo mundo querendo vender mais, vender melhor – que é justamente nossa missão aqui na VendaMais. Minha palestra sobre Alta Performance encerra […]
