A questão não é termos oportunidades… essas sempre aparecem. A questão é se estamos sabendo aproveitá-las corretamente. Você sabia que JK Rowling, autora da série Harry Potter, foi rejeitada por 12 editoras diferentes antes de ter seu projeto finalmente aceito? Anos depois, ela ficou bilionária, o livro virou série de filmes campeões de bilheteria no cinema, parque de diversão, milhões de dólares todos os anos em merchandising e direitos autorais… Agora imagine as 12 editoras que disseram ‘não’, achando que o projeto não ia para a frente ou que não tinha viabilidade. Várias delas, aposto, nem analisaram corretamente a proposta. ...
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O profissional de vendas está bastante acostumado a ouvir frases como “agora não é prioridade” ou “não temos verba para investir”. Trabalhar com objeções faz parte da rotina do time comercial e já temos caminhos para contornar a maioria delas. Porém, os últimos meses mudaram as regras do jogo. Não só o volume de objeções aumentou, como também nossas respostas para elas precisaram se adaptar. Tudo isso enquanto recebíamos menos leads e fechávamos menos negócios. Agora, com a economia iniciando a reabrir em muitas cidades e estando há alguns meses lidando com esse cenário, podemos começar a entender um pouco ...
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Observar atentamente é uma ação importante tanto para vendedores quanto para gerentes de vendas. A observação sobre clientes, outros vendedores e processos gera informações que são úteis tanto para melhorar a sua performance pessoal, como de sua empresa. Seja propondo uma melhoria em um produto ou serviço, seja realizando um atendimento ainda mais personalizado ou mesmo modificando processos. As oportunidades surgem no dia a dia e quem está atento, sai na frente. Confira nos posts desta semana exemplos de quem soube aproveitar oportunidades: fluig: plataforma desenvolvida pela TOTVS reúne soluções de produtividade e colaboração em um só ambiente digital Atenção ...
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Os eventos e reuniões de planejamento terão resultados mais efetivos se forem impulsionados por reflexões poderosas sobre o futuro. Com esta premissa, Marcelo de Elias realiza a palestra “Planejamento 2018 – Criando o futuro com mudanças, desafios e oportunidades”. O objetivo é debater tendências e mudanças, instigando a visão crítica e analítica dos desafios e oportunidades. Com linguagem acessível, leve e divertida, Marcelo de Elias busca gerar uma dose de motivação e engajamento para que cada pessoa assuma o protagonismo na execução das ações necessárias. Mas, como definir quais as ações necessárias? Leia a seguir nesta conversa de Raul Candeloro ...
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Saiba o que levar em consideração para avaliar uma oportunidade em vendas e tome decisões mais sensatas.