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Mente de Vencedor: livro defende que ter status positivo é a melhor forma de vencer obstáculos

Os obstáculos fazem parte da nossa vida de uma forma geral, seja no profissional ou no pessoal. Eles sempre estão presentes para nos fazerem analisar as circunstâncias e crescer cada vez mais. Para obtermos excelentes resultados, essa bagagem de erros e acertos em cada problema é importante, pois nos torna cada vez melhores e mais fortes para encarar os problemas e atingirmos nossos objetivos. Paulo Sergio Buhrer é autor do livro “Mente de Vencedor”. Passou por várias adversidades em sua vida profissional e, agora, tem como prerrogativa que os bons pensamentos são fundamentais para a realização dos objetivos. Além disso, ... Read more

O melhor da semana para inspirar as suas vendas – de 30 de outubro a 3 de novembro: DMCard, Circuito VM, Marcos Hashimoto, Gustavo Huber, Wesley Barbosa

A semana que deu início ao mês de novembro foi marcada por textos sobre influência. Você tem consciência sobre o quanto o ambiente exterior e seus pensamentos e emoções podem influenciar a sua performance em vendas? Conhece as técnicas utilizadas por compradores para fazê-lo dar mais descontos e melhores condições? Dois textos dessa semana tratam sobre estas questões. Em uma entrevista com Wesley Nogueira Barbosa, autor do livro Para você ir fundo! Como sair da superficialidade da vida e ir fundo em seus objetivos!, falamos sobre conquistas. Mais precisamente sobre como transformar sonhos em objetivos práticos. Ele deu 8 passos para ... Read more

Grit – Paixão e perseverança por objetivos de longo prazo

Já assistiu às videoaulas gratuitas que gravei sobre Alta Performance em Vendas? 20 erros dos vendedores de baixa performance: http://goo.gl/HfvIoy As 7 grandes paixões dos vendedores de sucesso: http://apv2-videoaula-raul.gr8.com 10 dicas para a alta performance em vendas: http://apv3-videoaula-raul.gr8.com Você pode assistir sozinho ou com a equipe. Vale a pena! Não existe uma palavra em português para traduzir o termo “grit”, o que é muito interessante de analisar pelo aspecto cultural. Por que ainda não temos uma palavra para definir algo tão importante? Grit é definido pelos especialistas em psicologia positiva como “paixão e persistência por objetivos de longo prazo”. É, ... Read more

Teste: você é uma pessoa de alta performance?

Se você não melhorar, você será sempre o fator limitante do seu sucesso! Esta semana, para comunicar oficialmente a abertura da próxima turma do PAP – meu curso online sobre os Princípios da Alta Performance –, criei um teste que permite você fazer uma autoavaliação em relação aos dez passos que levam alguém de resultados “mais ou menos” para resultados excepcionais. Você pode fazer o teste aqui: http://goo.gl/forms/IkGbmfppHz Baseado nas respostas das dezenas de pessoas que participaram até agora, identifiquei como maiores problemas (coisas que precisam melhorar): Definição mais clara de metas/objetivos. Persistência maior para superar dificuldades encontradas para alcançar ... Read more

A Revolução do Pouquinho

Uma forma eficiente para realizar as mudanças necessárias na vida é apresentada pelo publicitário Eduardo Zugaib, em seu novo livro “A Revolução do Pouquinho – Pequenas atitudes provocam grandes transformações” (DVS Editora, 235 páginas). O autor desmistifica soluções aparentemente fáceis, como aproveitar a virada do ano para listar nossos objetivos e passarmos, de uma hora para outra, a agir da maneira como gostaríamos. Para Zugaib, as famosas promessas de ano-novo não dão certo e, como você já deve ter descoberto por experiência própria, ele está certo. Confira a entrevista com Zugaib. Vamos começar falando um pouco sobre você, Eduardo, para ... Read more

Você está disposto a pagar o preço?

João quer emagrecer, mas adora comer e não abre mão de comer algo doce de sobremesa depois de todas as refeições. Isso é muito comum acontecer: temos uma pessoa que diz ter uma meta, que sabe que precisa fazer algumas trocas (ou seja, pagar o preço), mas que não consegue fazer essa troca. As pessoas que estão realmente engajadas para atingir uma meta aceitam que terão que pagar o preço. Você está pronto ou pronta a pagar esse preço? Se sim, então sempre que colocar uma meta no papel, lembre também de pensar do que vai ter que abrir mão. ... Read more

Equilíbrio e agilidade: o diferencial das novas lideranças

Houve um tempo em que, para ser um executivo de sucesso, objeto de desejo das maiores empresas, bastava gerar resultados. Hoje é preciso mais do que isso: o profissional deve pensar na imagem que quer deixar para o mercado. Afinal, além de pequeno, esse mercado se “fala”. Com o advento das mídias sociais, as notícias se espalham tão rapidamente que todo cuidado é pouco. E o que você pode acrescentar de novos ingredientes à “fórmula de sucesso” dos que agora fazem a diferença no ambiente corporativo e deixam sua marca de forma permanente? A resposta é simples e ao mesmo ... Read more

Hoje melhor do que ontem

Separei as últimas duas semanas para estudar o assunto “Foco” e, mais especificamente, “como estabelecer metas e objetivos”. É um assunto que me fascina e, quanto mais estudo, mais entendo a importância da definição correta das metas se a pessoa quiser realmente ter Alta Performance. Nos meus grupos de coaching e em entrevistas que tenho feito, sinto que às vezes algumas pessoas ainda têm dificuldades de estabelecer suas metas (principalmente quando pedimos que sejam objetivas). Então criei um exercício que traz resultados muito interessantes, que eu chamo de ‘técnica do reverso’: se eu não consigo definir bem o que quero, ... Read more