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Empresas B2B: 5 dicas para vender mais na pandemia

Especialista sugere o aumento do número de prospecções para as empresas B2B atravessarem o momento de turbulência Por Ricardo Corrêa Em um contexto de retração econômica nunca antes imaginado, diversas empresas B2B apresentam dificuldade para vender produtos e serviços pelos canais habituais, como o marketing digital e indicações. Com isso, a prospecção se torna o melhor caminho para as companhias atravessarem o momento de turbulência. O recurso é necessário tanto para suprir a queda na demanda como para repor eventuais receitas perdidas. O movimento é essencial também para preparar a retomada das empresas quando a economia se normalizar.  Felizmente, algumas ... Read more

Contornando objeções: 7 estratégias para perder menos oportunidades

Por Júlio Paulillo O profissional de vendas está bastante acostumado a ouvir frases como “agora não é prioridade” ou “não temos verba para investir”. Trabalhar com objeções faz parte da rotina do time comercial e já temos caminhos para contornar a maioria delas. Porém, os últimos meses mudaram as regras do jogo. Não só o volume de objeções aumentou, como também nossas respostas para elas precisaram se adaptar. Tudo isso enquanto recebíamos menos leads e fechávamos menos negócios. Agora, com a economia iniciando a reabrir em muitas cidades e estando há alguns meses lidando com esse cenário, podemos começar a ... Read more

Objeções em vendas digitais: 3 maneiras para driblá-las durante a crise

Não tenha medo de abordar possíveis objeções com o cliente durante a pandemia. Veja dicas de como lidar com objeções nas vendas digitais Por Ricardo Corrêa A grande maioria das empresas está sofrendo queda de receita e enfrentando mais dificuldades para conquistar novos clientes. Esse cenário foi captado pelo 1º Estudo da Prospecção Digital no Brasil realizado pela Ramper, no mês passado, visando avaliar os impactos da área de vendas nos negócios B2B. O levantamento, que contou com a participação de 500 empresas brasileiras de todos os portes, aponta que 74% delas estão com maior dificuldade para prospectar novos clientes ... Read more

Como transformar um “não” em um “sim” em vendas

Por Tara Bryant O crescimento de um negócio e a conversão de vendas estão apoiados em conversas inteligentes, diálogos persuasivos e na construção de relacionamentos. Embora não seja possível controlar o resultado final, você pode influenciá-lo responsavelmente. Para isso, é preciso entender a maneira como pessoas tomam decisões. O viés cognitivo é definido como uma falha na racionalidade que faz com que nos desviemos do bom julgamento e tomemos decisões ilógicas. O teorema demonstra que os seres humanos não são puramente racionais: não apenas somos influenciados pelas nossas emoções, como também tendemos a repetir erros de raciocínio. Para ajudar a ... Read more

Objeções: 8 motivos pelos quais as pessoas não compram um produto na internet

Conhecer as principais objeções dos clientes do mundo online é um dos principais passos que o empreendedor pode dar em direção ao aumento de vendas e faturamento Por Samuel Pereira Aquela história de “nadar, nadar e morrer na praia” é um pesadelo para quem empreende, ainda mais pela internet. No entanto, não deixa de ser comum. Muitas vezes, mesmo que o empreendedor circule um conteúdo de qualidade, possua uma audiência consistente e seja visto como autoridade no negócio em que trabalha, o momento da venda ainda tem um final infeliz. E isso acontece porque costumamos esbarrar nas objeções dos compradores ... Read more

7 diferenças entre pessoas de mente aberta e mente fechada

Conheça as diferenças entre pessoas de mente aberta e mente fechada, entenda por que é importante ter a mente aberta e cuide da sua! Ray Dalio é um investidor bilionário dos Estados Unidos, fundador do fundo de investimento Bridgewater Associates e faz parte, de acordo com a Bloomberg, da lista das 100 pessoas mais ricas do mundo. Além disso, é filantropo e autor do livro Princípios, em que descreve sua filosofia de vida e empresarial. Em Princípios, Dalio fala muito sobre uma característica importante e que sempre procurou desenvolver em si mesmo e na sua equipe, que é a de ... Read more

Vendendo e aprendendo: dicas práticas do vendedor Josias Oliveira

“Nãos são apenas cortinas de fumaça que omitem a verdadeira objeção. A confiança é o fator preponderante na tomada de decisão”. Com esta abordagem, Josias Oliveira exemplifica um dos principais conceitos trazidos em seu livro “Vendendo e aprendendo”. O autor conta que decidiu escrever a obra para compartilhar a própria experiência prática em vendas e as lições que aprendeu ao longo de sua trajetória comercial. Hoje gerente regional do consórcio Embracon, escritor e palestrante, ele revela que encontrou uma lacuna entre a maioria das palestras e livros de vendas, que muitas vezes trazem apenas frases prontas, sem abordar os desafios ... Read more

5 dicas específicas para entender, contornar e transformar objeções em vendas

O palestrante André Silva preparou algumas dicas rápidas e muito úteis para ajudá-lo a lidar com as objeções dos clientes de maneira eficiente. Confira!

Agradeça as suas objeções!

Você já deve ouvido que objeções não são de todo mal. Certo? Mas já parou para pensar de verdade sobre isso? Neste artigo, o consultor Alexandre Henrique Souza explica a razão pela qual você deve agradecer as objeções e ensina como trabalhá-las de maneira correta durante a abordagem de venda.

Aniquilando objeções ao preço para sempre

Suas vendas estão travando por causa de objeções ao preço? Leia este artigo e saiba como acabar com esse problema!