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O que fazer quando o cliente compara seu preço com o da concorrência

Recentemente, recebi a seguinte pergunta de um aluno do meu curso online Alta Performance em Vendas: “E quando o cliente diz ‘está caro’, daí devolvemos a pergunta, questionando: ‘mas por que o senhor acha que está caro?’ –, e o cliente responde: ‘porque o concorrente X está com preço tantos % mais barato e tem um produto tão bom quanto o seu’. O que fazer nesse caso?” A resposta que dei a ele pode ajudar você que também está enfrentando esse dilema. Por isso, resolvi compartilhá-la. Acompanhe! Como lidar com o cliente que compara seu preço ao da concorrência Algumas ... Read more

Aniquilando objeções ao preço para sempre

Suas vendas estão travando por causa de objeções ao preço? Leia este artigo e saiba como acabar com esse problema!