Tag: objeção de preço

14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço

Aproveitando que estamos fazendo um especial sobre Negociação em Vendas para a VendaMais (você pode participar da pesquisa e do nosso grupo VIP aqui: https://bit.ly/2NCUmGe), hoje separei uma lista de 14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço. É uma das áreas em que eu mais vejo os vendedores se debaterem: o cliente fala “está caro!”, e o vendedor não sabe como responder. Pior que isso às vezes acontece várias vezes no mesmo dia! 99% das vezes o que acontece é uma resposta padrão automática: sem pensar, o vendedor libera um desconto (o máximo que pode dar… ... Read more

Como lidar com a objeção “Não tenho (ou não temos) orçamento para isso”

Texto escrito por Mike Brooks*; tradução de Raul Candeloro Como estamos preparando um especial com muitas novidades sobre prospecção de clientes, hoje quero falar com você sobre uma das objeções mais comuns nos últimos dois anos, e também uma que traz uma certa dificuldade a muitos vendedores quando apresentam propostas (principalmente para novos prospects/potenciais clientes): “Não temos orçamento para isso” (B2B) ou “não tenho dinheiro para isso agora” (B2C). Isso significa que as pessoas ou as empresas pararam de comprar? Claro que não! Pode notar o que está acontecendo com você mesmo e com sua empresa. Embora possam existir em ... Read more

14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço

Da próxima vez que um cliente ou potencial cliente responder à sua proposta de valor com uma objeção a preço, lembre que você tem várias opções de responder antes de sair dando desconto sem pensar. Aqui estão 14 opções para você responder a uma objeção a preço. Escolha qual prefere e teste no seu dia a dia. Este material está baseado no módulo de Negociação do curso Alta Performance em Vendas. Inscrições para a 2ª turma de 2018 já estão abertas e as aulas começam em setembro. Mais informações e inscrições: www.institutovendamais.com.br Caso você seja gestor e queira inscrever sua ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 5 a 9 de março: inovação

Seja ao lidar com vendas ou gerir uma empresa, a inovação é certamente uma das ações necessárias para a sobrevivência. Com a concorrência cada vez mais ágil, o desafio torna-se ainda maior para surpreender clientes. Os ganhos, compensam! No destaque dessa semana, empresas e especialistas trazem dicas e insights para quem deseja inovar no mercado brasileiro: E-fiscal lança “Uber” das vendas Servicebot: conheça a plataforma da Tree Tools para automatizar relacionamento com clientes O que fazer quando o cliente compara seu preço com o da concorrência Machine learning é trunfo estratégico para inovar no varejo Peritos em Novos e Usados: ... Read more