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Michael Gibbs: “Na hora da negociação, guarde seu ego no bolso”

Confira as dicas do especialista Michael Gibbs para uma negociação bem sucedida. Além das capacidades analíticas necessárias, ele enfatiza a importância do relacionamento e do emocional nesse processo.

4 comentários sobre como lidar com cotações de preços

Recentemente, enquanto fazia o módulo “Negociação”, do meu curso Alta Performance em Vendas, um aluno me fez uma pergunta sobre algo que é cada vez mais frequente entre muitos vendedores e empresas: “O que fazer com potenciais clientes que entram em contato só para perguntar o preço (e mais nada) de um produto ou serviço que você oferece?” Tem essa mesma dúvida, principalmente se o seu diferencial competitivo não é “preço baixo”, se você realmente tem diferenciais, qualidade, atendimento, entrega, VALOR? Primeiro, talvez o mais importante: entenda que quando alguém só entra em contato para saber o preço ou fazer ... Read more

Dicas práticas sobre como negociar melhor

A verdade é que uma negociação eficiente começa muito antes de cliente e vendedor se encontrarem. Veja neste artigo quais são as ações que você deve tomar antes de realizar a reunião com o seu cliente para negociar.

Negociação na prática: Grandes negociadores, grandes lições

Saiba o que fazem os profissionais de vendas que se destacam no momento da negociação e inspire-se a ser um negociador melhor.

5 livros para entender os princípios da negociação e negociar melhor

Quer aprender a negociar melhor? Conheça algumas das principais obras que trazem informações importantes, técnicas e dicas práticas sobre como ser um negociador de sucesso e defina qual será sua próxima leitura sobre o tema.

Guia da negociação em vendas

Realizamos a mais completa pesquisa sobre negociação em vendas já feita no Brasil e revelamos tudo o que você precisa saber para negociar melhor. A edição de março/abril da VendaMais é o resultado de um intenso trabalho de análise dos dados coletados.

Negociação descomplicada: William Ury fala com exclusividade à VendaMais

William Ury, um dos mais renomados especialistas em negociação do mundo, revela o que você precisa fazer para negociar melhor.

A arte da negociação – entrevista com Michael Wheeler

Michael Wheeler, professor da Harvard Business School e especialista em Negociação, revela o caminho para o sucesso na arte de negociar. Confira a entrevista e aprenda grandes lições!

Entrevista: especialista revela o caminho para o sucesso em negociações

O especialista em negociação Ronny Blum revela o que é preciso fazer em cada etapa da negociação. Saiba como obter informações importantes para negociar de forma eficiente e alcançar os melhores resultados, utilizando o conhecimento e a empatia.

A arte da negociação

Michael Wheeler, professor da Harvard Business School e especialista em negociação, revela o caminho para o sucesso na arte de negociar