Tag: negociação eficiente

20 maiores erros cometidos por vendedores na hora de negociar com clientes

***Estão abertas as inscrições para a turma do segundo semestre de 2019 do curso Alta Performance em Vendas. Mais informações aqui:  http://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/*** Na 1ª semana de Setembro começaremos as aulas da segunda turma de 2019 do Alta Performance em Vendas, meu curso online de 10 módulos sobre os passos da venda. Uma coisa que sempre nos pedem nesses cursos é que a gente já comece falando de Negociação, pois é algo que os vendedores passam todos os dias. Aí começa um grande debate, pois defendo há anos que, se você não fizer os passos da venda anteriores à Negociação, é ... Read more

14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço

Aproveitando que estamos fazendo um especial sobre Negociação em Vendas para a VendaMais (você pode participar da pesquisa e do nosso grupo VIP aqui: https://bit.ly/2NCUmGe), hoje separei uma lista de 14 formas rápidas e eficazes de rebater uma objeção a preço. É uma das áreas em que eu mais vejo os vendedores se debaterem: o cliente fala “está caro!”, e o vendedor não sabe como responder. Pior que isso às vezes acontece várias vezes no mesmo dia! 99% das vezes o que acontece é uma resposta padrão automática: sem pensar, o vendedor libera um desconto (o máximo que pode dar… ... Read more

16 dicas de preparação pré-negociação

Participe da maior pesquisa já realizada no Brasil sobre Negociação em Vendashttps://bit.ly/2NCUmGe Estamos preparando um novo Toolbox VM, desta vez sobre Negociação. O primeiro, sobre Prospecção de Novos Clientes, pode ser encontrado aqui: https://vendamais.com.br/tbvm-prospeccao. Este é o material mais completo que você vai encontrar sobre o assunto (tem desde edição especial da VendaMais até treinamento para você aplicar com sua equipe, desenvolvido pelo time de consultores das Soluções VendaMais). Aqui está um resumo do que estou pensando em abordar no meu editorial dessa edição, falando sobre Preparação Pré-Negociação. Ainda há muito a ser refinado, mas achei que valia compartilhar. É ... Read more

Dicas práticas sobre como negociar melhor

A verdade é que uma negociação eficiente começa muito antes de cliente e vendedor se encontrarem. Veja neste artigo quais são as ações que você deve tomar antes de realizar a reunião com o seu cliente para negociar.