Tag: mudanças

5 dicas motivadoras para dar a volta por cima em 2019

Por Prof. Dr. Mario Louzã 2018 foi um ano difícil, com crises e tragédias de todos os tipos. Há muitas pessoas que não viam a hora do ano chegar ao fim. Mas se você pensa que a chegada de 2019 será a solução dos seus problemas, está enganado. Tudo continua igual. Os desafios e os obstáculos permanecerão ali. Se você realmente quer uma mudança positiva em seu novo ano, será preciso muito mais que seguir as velhas tradições do réveillon. Para uma virada em 2019, o primeiro passo é mudar seu comportamento e visão perante à vida. E, para isso, ... Read more

[Raul Candeloro entrevista] Marcelo de Elias: mudanças, desafios e oportunidades para 2018

Os eventos e reuniões de planejamento terão resultados mais efetivos se forem impulsionados por reflexões poderosas sobre o futuro. Com esta premissa, Marcelo de Elias realiza a palestra “Planejamento 2018 – Criando o futuro com mudanças, desafios e oportunidades”. O objetivo é debater tendências e mudanças, instigando a visão crítica e analítica dos desafios e oportunidades. Com linguagem acessível, leve e divertida, Marcelo de Elias busca gerar uma dose de motivação e engajamento para que cada pessoa assuma o protagonismo na execução das ações necessárias. Mas, como definir quais as ações necessárias? Leia a seguir nesta conversa de Raul Candeloro ... Read more

7 maneiras de fazer vendedores e representantes experientes aceitarem uma mudança

Na semana passada, fiz uma pesquisa entre os participantes do Circuito VendaMais (nosso congresso on-line de vendas) e fiquei surpreso com a quantidade ENORME de gestores que responderam que a resistência da equipe às mudanças (principalmente em processos de vendas) é seu desafio número 1 hoje. Principalmente entre vendedores veteranos. Muitas vezes precisamos promover algumas mudanças que irão impactar a força de vendas: um novo programa de recompensas, a implantação de uma nova tecnologia, um novo processo de vendas, uma nova identidade para a marca, etc. Por exemplo, um dos principais comentários dos alunos do APV (Alta Performance em Vendas) ... Read more

O que está em falta na sua empresa: “se” ou “então”?

A dica de hoje sobre vendas é do Seth Godin, mas vale para decisões de vida também. Não “se” suficiente ou não “então” suficiente? Toda mudança depende de uma promessa que combine “se” e “então”. Por exemplo: Se você quer um jantar delicioso, então experimente este restaurante novo. Se você quer ser visto como bem-sucedido, então dirija uma Ferrari. Se você quer evitar a morte, então faça esta cirurgia. Se as pessoas (clientes) não estão aceitando suas propostas, então existem duas possibilidades: 1) Você não está oferecendo “se” suficiente Talvez a pessoa/cliente não queira o que você está oferecendo tanto ... Read more