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O que a ciência pode ensinar sobre vendas: um método empírico

As empresas que ampliaram as vendas em 2018 têm 3 características em comum: dão atenção às etapas intermediárias de cada negociação, usam a tecnologia para monitorar resultados e potencializam as vendas externas com equipes de vendedores internos Por Júlio Paulillo A discreta melhora do ambiente econômico, após a grave recessão dos últimos anos, animou as empresas de quase todos os setores em 2018. Muitas aumentaram as vendas, apesar das incertezas do calendário eleitoral. Um levantamento online realizado pela equipe da plataforma Agendor, com 407 participantes, atestou o movimento: para 61%, as vendas do ano passado superaram as de 2017 nas ... Read more