Tag: missão

8 formas diferentes de vender

Um dos maiores erros que vejo sendo cometidos em processos de prospecção de novos clientes é o desalinhamento com o posicionamento estratégico da empresa e com sua verdadeira proposta única de valor (PUV). A pressão por resultados rápidos, de curto prazo, acaba fazendo com que clientes não ideais sejam atraídos e atendidos, o que provoca uma série de problemas posteriores. A verdade é que, se você tem produtos/serviços diferenciados, precisa vender de maneira diferenciada também. Aqui estão oito maneiras diferentes de você fazer isso e sair da mesmice de fazer igual a todo mundo na hora de prospectar novos clientes. ... Read more

Ikigai em Vendas

Ikigai é uma palavra japonesa que significa, em uma tradução livre, “razão de ser” ou “razão de viver”. Descobri o termo lendo uma entrevista de Dan Buettner, autor de Zonas azuis, um livro sobre os hábitos das pessoas em regiões do mundo que têm as maiores expectativas de vida. Ikigai é a convergência de quatro fatores fundamentais: O que você ama fazer (sua paixão). O que o mundo precisa (sua missão). No que você é bom (sua habilidade ou vocação). Pelo que você é bem remunerado (dinheiro – sua profissão). Se você imaginar quatro círculos se cruzando, com cada um ... Read more

Manifesto de vendas e os desafios para a área comercial em 2017

Depois de identificar os principais desafios da área comercial para 2017, Raul Candeloro fez um manifesto de vendas para inspirar você a ter a visão e o espírito necessários para enfrentar os obstáculos e alcançar resultados incríveis no novo ano e sempre.

Cumpra a missão, ganhe dinheiro, seja feliz

A semana passada foi bem agitada, pois tivemos a reunião do 10X, nosso grupo fechado de trabalho para palestrantes (no formato mastermind) e também o Fórum VendaMais, onde 200 líderes comerciais, empresárias e empresários reuniram-se para debater as principais tendências da gestão comercial. A cobertura sobre o Fórum VendaMais vai sair em breve e você ficará sabendo de tudo que aconteceu por lá (quem sabe já não se organiza e participa em 2015? É sempre em Outubro!). Nas minhas palestras e apresentações do Fórum VendaMais, reforcei tudo que temos visto com os Small Giants: a importância de fazer uma gestão ... Read more

Qual a missão da sua equipe de vendas?

Qual é, de maneira clara, simples e objetiva, a missão da equipe comercial de sua empresa? Você sabia que poucas empresas conseguem responder a essa pergunta? Basta fazer um exercício simples: peça a todos os vendedores da empresa para responderem à pergunta e depois compare os resultados para ver a bagunça que aparecerá. Se quiser ficar ainda mais preocupado, peça aos diretores e gerentes da empresa para fazerem o mesmo exercício. Depois também compare os resultados e me diga o que acha que irá acontecer. Por isso, hoje, queria pedir licença e aproveitar a oportunidade para contar-lhe sobre o projeto ... Read more