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Os perigos das métricas de vaidade e a diferença entre audiência e mercado

Métricas de vaidade (como número de seguidores e de likes) muitas vezes constroem audiências, não mercados. Entenda o que isso significa e saiba por que é um problema. ***Você sabia que lançamos um kit de conteúdos SÓ sobre prospecção de clientes? O kit contém: duas edições especiais da VendaMais, 7 videoaulas (comigo, Marcelo Caetano e outros grandes especialistas em vendas), 8 e-books, um podcast com conselhos de diversos consultores e até o meu livro da Coleção Passos da Venda (em PDF). É uma verdadeira masterclass sobre o assunto! Saiba mais e garanta já o seu! ***  “90% do sucesso pode ... Read more

Como adotar o collaborative selling na sua empresa?

Por Daniel Kroin Diante de um cenário tão competitivo como o que vivemos, o maior desafio de todo diretor comercial é proporcionar ao seu time de vendas alternativas que garantam a escalabilidade dos resultados. Para isso, é necessário que ele esteja sempre atento às tendências de mercado. Nesse sentido, um novo conceito que vem ganhando visibilidade é o collaborative selling. O termo nada mais é que uma mudança no paradigma em que sua equipe passa a se basear também nas informações colhidas junto aos consumidores. Ou seja, o método consiste em trabalhar em conjunto com o cliente para encontrar soluções personalizadas. ... Read more