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O Efeito Zebra nas suas METAS

***Quer um 2020 mais organizado, estratégico e planejado? Participe da nossa pesquisa sobre Planejamento 2020: https://forms.gle/J16KFGyxWwTJJp7h7 Todos que participarem receberão depois textos exclusivos meus comentando os resultados e dando dicas sobre como planejar e organizar melhor para vender mais em 2020 *** Você sabia que uma cheetah, o animal terrestre mais rápido que existe, só consegue pegar uma zebra em 20% dos seus ataques? Ou seja, de cada 5 tentativas, 4 são frustradas. Mesmo a cheetah sendo muito mais rápida e agressiva. Por que isso acontece? Porque as zebras, quando em bando, se confundem umas com as outras. A cheetah ... Read more

Mostre o seu Funil de Vendas, que te direi quem és!

Por Thiago Pirinelli Provavelmente a primeira coisa que passou por em sua mente ao ler este título foi: Conheço esta frase de algum lugar! Portanto, este post irá ilustrar a importância que este método terá em sua vida. Vamos provocar aqui uma indagação: se vendas é resultado de um processo – então é possível ser estudado etapa por etapa, tornando-se assim uma ciência, onde se incluem aí recursos humanos e indicadores nessa equação. Agora, se vendas é de fato uma ciência, por que não nos habituamos a estudá-la com apreço? Tem um componente cultural bem consistente que pode explicar um ... Read more

5 erros cometidos pelos líderes da área comercial com a equipe de vendas

Confira como evitar erros na gestão e extrair o melhor desempenho do time de vendedores  Por Ricardo Corrêa  O líder da área comercial é o grande responsável pela engrenagem de qualquer empresa. Portanto, em tempos de transformação digital, estruturação mínima e utilização de modernos métodos de gestão são requisitos básicos para as companhias gerarem bons resultados. Entretanto, essa realidade não é uma regra em boa parte do mercado. Alguns gestores ainda possuem atitudes e comportamentos que prejudicam de forma substancial o desenvolvimento de sua equipe de executivos de vendas e, consequentemente, comprometem os negócios da companhia. O diagnóstico é tão ... Read more

Autodesenvolvimento: confira as técnicas de Paulo Ibri no livro Alta Performance & Impacto

“Se eu fiquei milionário com 30 anos sem nenhum milagre, sem nenhuma start up do Vale do Silício, mas só com muito esforço e muito trabalho, por que você não pode também?”. Com esta provocação, o empreendedor, executivo e coach Paulo Ibri se prepara para o lançamento oficial de sua obra de estreia como escritor, Alta Performance & Impacto – Como melhorar seus resultados em um mundo de constante mudança (Alta Books), na próxima terça-feira (30/07), em São Paulo. O livro tem como objetivo compartilhar ferramentas para que o leitor reconheça seus sonhos e os concretize. Nascido e criado em São ... Read more

Como dar a volta por cima após falhar nas vendas

Profissionais de venda são pessoas intrinsecamente motivadas e incansavelmente criativas – porém sempre haverá pontos baixos ao longo de suas carreiras. E nesses momentos, como os gestores de vendas podem ajudar os seus funcionários? Não nos faltam citações inspiracionais sobre falhar. A falha é um passo importante na trajetória para o sucesso, ou ao menos uma oportunidade de recomeçar. Winston Churchill uma vez disse que “o sucesso é tropeçar de falha em falha, sem perder o entusiasmo”. No entanto, apesar destes provérbios, a falha não é algo que podemos abordar profundamente com os outros ou aceitar com uma ocorrência comum. ... Read more

Não trace muitas metas em 2019: identifique o que mais importa!

Por Ana Cruz Parece um velho clichê dizer que quando um novo ano se inicia, tudo se renova e surgem novas intenções e propósitos. No entanto, se analisarmos bem, a vida muda a todo minuto e não apenas na virada do ano ou na troca do calendário. Ela traz satisfações, êxitos, impedimentos, surpresas – algumas boas, outras nem tanto –, mas sempre oferece muito aprendizado. É realmente no fim do ano, nas pausas para os feriados e nas férias, que percebemos que o ano passou e mais um ciclo se encerrou. Alguns veem este período como somente mais um ano. ... Read more

Como usar a criatividade nas vendas

Por Carlos Costa A grande vantagem de ser vendedor é que para ele não existem limites. O grande vendedor se esmera para alcançar as suas metas, e sempre tenta ultrapassá-las, pois sabe que isso é bom para ele como profissional e para sua carreira e empresa. Mas como podemos vender cada vez mais? Essa faceta da mente humana, a criatividade, é o que nos torna diferentes dos demais. Com a criatividade nos colocamos no mundo e expressamos nossas ideias. Mudamos a forma como as pessoas pensam, apenas usando o poder de nossa imaginação e criando novas ideias, formatos, coisas. É ... Read more

Pensar negativo é um caminho desastroso

Por Prof. Paulo Sérgio A pesquisadora Gabriele Oettingen, da Universidade Nova Iorque e da Universidade Novo Hamburgo, realizou recente levantamento. Em síntese, após a aplicação de testes, ela concluiu que pensar negativo é necessário, para se somar aos pensamentos positivos. Na opinião dela, baseada no estudo, só pensar positivo pode fazer com que a pessoa superestime metas e sonhos, o que a faria viver num mundo de fantasias. E, se deparando com o imenso esforço que teria de fazer para realizar o que planejou, essa pessoa perderia a motivação. Ainda segundo Oettingen, se a pessoa pensasse negativo, teria mais o ... Read more

[Raul Candeloro entrevista] Wesley Barbosa: como alcançar seus objetivos

Autor do livro Para você ir fundo! traz passos para organizar a mente e colocar de fato em prática o que planeja  Transformar os sonhos em objetivos pode parecer fácil, mas isso não acontece de uma forma simples. É preciso muita motivação e planejamento estratégico para que esses objetivos sejam cumpridos. Wesley Nogueira Barbosa criou 8 passos para te ajudar a organizar e colocar em prática tudo o que você planeja realizar, que estão disponíveis em seu livro “Para você ir fundo! Como sair da superficialidade da vida e ir fundo em seus objetivos!”. Nogueira Barbos destaca ainda que tanto ... Read more

O poder da automotivação – Olhe para dentro de você e veja o verdadeiro poder

Por Rui Mesquita Dentro do ambiente de trabalho, uma das características mais importantes para o desempenho correto é o foco. Em locais estressantes ou desanimadores, manter a disciplina e a concentração pode ser um desafio constante na rotina. Portanto, todo profissional deve conhecer a importância e a eficácia da automotivação. Além de se motivar, que introduz o empregado no quesito de “se mover”, ou seja, sair da sua zona de conforto e produzir algo, a automotivação aponta para um caminho mais profundo, significando “avanço”. Não basta seguir uma direção, é necessário trilhar esse caminho para encontrar os benefícios que o ... Read more