Tag: metas em vendas

O Efeito Zebra nas suas METAS

***Quer um 2020 mais organizado, estratégico e planejado? Participe da nossa pesquisa sobre Planejamento 2020: https://forms.gle/J16KFGyxWwTJJp7h7 Todos que participarem receberão depois textos exclusivos meus comentando os resultados e dando dicas sobre como planejar e organizar melhor para vender mais em 2020 *** Você sabia que uma cheetah, o animal terrestre mais rápido que existe, só consegue pegar uma zebra em 20% dos seus ataques? Ou seja, de cada 5 tentativas, 4 são frustradas. Mesmo a cheetah sendo muito mais rápida e agressiva. Por que isso acontece? Porque as zebras, quando em bando, se confundem umas com as outras. A cheetah ... Read more

Gerente de vendas não tem que ter vaga exclusiva no estacionamento

Em muitas equipes com as quais tenho contato, seja via workshops, seja via cursos on-line, encontro um grande número de vendedores que não bate a meta. É normal isso? Depende. Uma meta bem estabelecida sempre será desafiadora. Se 100% da equipe bate a meta, claramente ela está errada. Por outro lado, se 100% da equipe NÃO bate a meta, ela também está errada. Estudos realizados sobre isso mostram que existe uma curva em forma de sino que mostra mais ou menos os resultados que se pode esperar em relação a metas bem definidas: Entre 20 e 25% da equipe alcança ... Read more

Por que os vendedores vendem mais no fim do mês?

Luiz Gaziri, autor do livro A incrível ciência das vendas, explica por que vendedores vendem mais no fim do mês e apresenta a teoria das metas gradativas.

6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso

Entenda por que seus vendedores não estão batendo as metas e descubra o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso.