Tag: metas de vendas

25 principais erros ao estabelecer metas de vendas

*** Quer melhorar a forma como você e sua equipe planejam e definem suas metas? Participe do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais! www.queroparticipardogec.com *** Sempre que fazemos uma pesquisa com gestores comerciais perguntando em que suas equipes poderiam melhorar, uma das respostas que mais aparece é “organização, planejamento e definição de metas”. Quero aproveitar o artigo de hoje, então, para falar sobre esse assunto. E como você já deve ter me ouvido falar antes, sempre recomendo começar um projeto de alta performance avaliando o que causa a baixa performance naquela área. Comecemos então pelo começo: definindo ... Read more

Gerente de vendas não tem que ter vaga exclusiva no estacionamento

Em muitas equipes com as quais tenho contato, seja via workshops, seja via cursos on-line, encontro um grande número de vendedores que não bate a meta. É normal isso? Depende. Uma meta bem estabelecida sempre será desafiadora. Se 100% da equipe bate a meta, claramente ela está errada. Por outro lado, se 100% da equipe NÃO bate a meta, ela também está errada. Estudos realizados sobre isso mostram que existe uma curva em forma de sino que mostra mais ou menos os resultados que se pode esperar em relação a metas bem definidas: Entre 20 e 25% da equipe alcança ... Read more

Por que os vendedores vendem mais no fim do mês?

Luiz Gaziri, autor do livro A incrível ciência das vendas, explica por que vendedores vendem mais no fim do mês e apresenta a teoria das metas gradativas.

6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso

As inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas estão abertas! Saiba mais:  http://www.institutovendamais.com.br/apv Escrevi um artigo longo e bem completo sobre o assunto que vou abordar hoje. O que você vai ler a seguir é um resumo. Se quiser ler o artigo completo, acesse: https://www.vendamais.com.br/motivos-vendedores-nao-batem-metas/ Muitas empresas com dificuldade de atingir suas metas têm focado a maior parte dos seus esforços em prospecção de novos clientes e na busca de novas oportunidades. Apesar de este ser um caminho, de certa forma, mascara a possível ineficiência dos processos. Existe muita coisa que pode ... Read more

6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso

Entenda por que seus vendedores não estão batendo as metas e descubra o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso.

Como ser assertivo e confiar na previsão de vendas

Muitos gestores realizam suas previsões de vendas baseando-se apenas na “intuição” ou, pior, na “esperança” do vendedor. Mas, em vendas, não dá para contar só com a sorte! É preciso fazer muitas análises e estudos para se chegar a um indicador realista e coerente. É sobre isso que Enio Klein fala neste artigo.

Não seja um vendedor camarão

Qual sua definição de EXCELÊNCIA? Pergunte para dez vendedores qual a definição de EXCELÊNCIA (ou de SUCESSO) na opinião deles e você vai ter dez explicações completamente diferentes. Isso é normal, pois são dez pessoas diferentes e cada um de nós naturalmente tem uma opinião própria sobre o que é excelência ou o que é sucesso. O problema é que desses dez vendedores, na média só um parou para pensar de verdade no que isso significa para seu trabalho e para sua vida. Ou seja, a maior parte das pessoas está correndo atrás de algo que nem sabe direito o ... Read more