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Luiz Gaziri, autor do livro A incrível ciência das vendas, explica por que vendedores vendem mais no fim do mês e apresenta a teoria das metas gradativas.
As inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas estão abertas! Saiba mais: http://www.institutovendamais.com.br/apv Escrevi um artigo longo e bem completo sobre o assunto que vou abordar hoje. O que você vai ler a seguir é um resumo. Se quiser ler o artigo completo, acesse: https://www.vendamais.com.br/motivos-vendedores-nao-batem-metas/ Muitas empresas […]
Entenda por que seus vendedores não estão batendo as metas e descubra o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso.
Muitos gestores realizam suas previsões de vendas baseando-se apenas na “intuição” ou, pior, na “esperança” do vendedor. Mas, em vendas, não dá para contar só com a sorte! É preciso fazer muitas análises e estudos para se chegar a um indicador realista e coerente. É sobre isso que Enio Klein fala neste artigo.
Qual sua definição de EXCELÊNCIA? Pergunte para dez vendedores qual a definição de EXCELÊNCIA (ou de SUCESSO) na opinião deles e você vai ter dez explicações completamente diferentes. Isso é normal, pois são dez pessoas diferentes e cada um de nós naturalmente tem uma opinião própria sobre o que é excelência ou o que é […]
