Tag: metas claras

O Efeito Zebra nas suas METAS

***Quer um 2020 mais organizado, estratégico e planejado? Participe da nossa pesquisa sobre Planejamento 2020: https://forms.gle/J16KFGyxWwTJJp7h7 Todos que participarem receberão depois textos exclusivos meus comentando os resultados e dando dicas sobre como planejar e organizar melhor para vender mais em 2020 *** Você sabia que uma cheetah, o animal terrestre mais rápido que existe, só consegue pegar uma zebra em 20% dos seus ataques? Ou seja, de cada 5 tentativas, 4 são frustradas. Mesmo a cheetah sendo muito mais rápida e agressiva. Por que isso acontece? Porque as zebras, quando em bando, se confundem umas com as outras. A cheetah ... Read more

25 principais erros ao estabelecer metas de vendas

Sempre que fazemos uma pesquisa com gestores comerciais perguntando em que suas equipes poderiam melhorar, uma das respostas que mais aparece é “organização, planejamento e definição de metas”. Quero aproveitar o artigo de hoje, então, para falar sobre esse assunto. E como você já deve ter me ouvido falar antes, sempre recomendo começar um projeto de alta performance avaliando o que causa a baixa performance naquela área. Comecemos então pelo começo: definindo o que é uma meta e entendendo a diferença entre esse conceito e o conceito de objetivos. Objetivos são vagos e pouco específicos. “Quero enriquecer”, “quero vender mais”, ... Read more

[Raul Candeloro entrevista] Maurício Souto: como colocar sonhos em prática

Autor do livro Ouse ser Grande dá dicas para controlar os seus pensamentos e emoções para alcançar a vida dos seus sonhos Não houve vida fácil para Maurício Souto. De origem humilde, ele conta que precisou de muito esforço e dedicação para conseguir concluir os estudos. E assim tornou-se cirurgião-dentista, especialista e mestre em Ortodontia e Ortopedia Facial. Em paralelo, ao longo de aproximadamente duas décadas, leu muito sobre os poderes da mente e do pensamento positivo. Transformou a teoria em vivência e, com os resultados obtidos, resolveu retribuir, escrevendo um livro para também ajudar outras pessoas a realizarem os ... Read more