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O melhor da semana para as suas vendas – de 9 a 13 de abril: transformação

No mercado, assim como na natureza, não é a maior ou mais inteligente empresa que sobrevive. São as empresas que melhor se adaptam às mudanças. Com o avanço da tecnologia, é preciso estar cada vez mais ágil para a transformação e para acompanhar – e até mesmo criar! – tendências. As histórias e entrevistas dessa semana trazem uma importante reflexão sobre transformação empresarial. Seja de uma área, de sua forma de vender e definir metas, da maneira como você expõe o seu produto ou até mesmo a transformação de toda a empresa. O ponto é não acomodar. Confira os destaques ... Read more

Técnicas de vendas: como quero estar em 2019?

Por Gilberto Cavicchioli A pergunta acima é apresentada aos participantes no slide de encerramento do curso de férias na Faculdade onde leciono sobre Técnicas de Vendas. A intenção nessa hora é abrir espaço aos alunos para uma reflexão mais ampla abrangendo as técnicas discutidas nas diversas modalidades de vendas estudadas. Pretende também provocar uma visão de futuro, avaliar os por quês da escolha da carreira de vendas. A discussão gira em torno de dois pontos: 1. Quais são os comportamentos que dão superpoderes aos vendedores de sucesso? 2. Quais alternativas de crescimento profissional e pessoal apresenta a atividade de vendas, seja ... Read more

Como vender mais planejando suas vendas?

Por Atila Real Muitos profissionais de venda focam toda sua energia na execução e acabam se esquecendo do Planejamento. Qualquer marceneiro sabe que deve medir duas vezes para cortar uma só. Porque se ele medir errado, vai cortar errado. E uma vez cortado, não dá para ser desfeito. Nesse sentido, o planejamento acaba se tornando mais importante do que a execução. Já que, se feito corretamente, pode economizar muito tempo e energia na hora das vendas. Pensando nisso, criamos um passo-a-passo bastante simples, que vai lhe ajudar a planejar suas vendas com muita facilidade. Passo 1 – Defina quanto quer ... Read more

Inteligência em Vendas – Obediência Tática

Em todo campeonato algum pequeno time sempre chega longe! Devido à inspiração divina? Não, por puro respeito à obediência tática. Estratégia e tática são palavras oriundas do meio militar, logo aplicadas aos meios esportivos e muito comuns no dicionário corporativo. Mas, a essa altura do campeonato você deve estar se perguntado: – Tá, e daí? E daí que sem obediência tática aos métodos da sua empresa você irá tão longe quanto um time mediano onde cada atleta acredita ser o craque do time. Método é um caminho para atingir determinada meta. Por isso… Acredite no método de vendas da sua ... Read more

Qual o passo mais importante da venda?

O outro dia estava tendo uma conversa com Ana Artigas, coach e palestrante, sobre qual o passo mais importante da venda. Pergunta interessante essa… e complicada de responder. Como eu defendo que todos os Passos da Venda estão diretamente interligados, não dá para separar um deles e dizer “este aqui é o mais importante”. É mais ou menos como você definir qual dos seus órgãos internos é o mais importante. É o cérebro? É o coração? Estômago? Intestinos? Pulmões? A maioria das discussões em torno deste assunto surge, pois muita gente confunde urgência com importância. O fato de algo ser ... Read more

A coisa perfeita para fazer hoje

As aulas para a segunda e última turma de 2014 do meu curso online Alta Performance em Vendas começam em 15 dias e já temos mais de 200 inscritos no curso. Se tiver interesse em realmente melhorar seus resultados e revisar de maneira séria, prática e objetiva sua forma de vender: www.institutovendamais.com.br/#!apv—modulos/c1g8l Você precisa definir seu objetivo. Você precisa definir o que fazer todos os dias, mesmo que seja um pequeno passo. Você precisa fazer o que precisa ser feito. Ontem você acordou pela manhã e tinha um dia inteiro pela frente. Uma folha limpa na sua vida, na sua ... Read more