Tag: Masterclass

17 perguntas estratégicas para avaliar seu processo de prospecção e conquista de novos clientes

Um desafio constante que toda empresa e todo gestor comercial tem é o da prospecção de novos clientes. Aliás, neste sentido, sempre que fazemos alguma pesquisa na VendaMais sobre tendências e desafios da área comercial esse é um assunto que fica no top 3. Exatamente por isso, Marcelo Caetano e eu decidimos passar uma boa parte do nosso próximo workshop juntos (Masterclass Rethink VM) falando sobre esse desafio. Inclusive, vou apresentar um questionário simples que tenho utilizado com clientes para avaliar seu processo de prospecção de maneira mais objetiva. Aqui estão as 17 perguntas que uso. Veja como está o ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – De 9 a 13 de outubro  

Não emendou o feriado? Então aproveite para ler os conteúdos da semana e potencialize as horas a mais que você tem para vender ou empreender. Saia na frente! De carregador a empresário: conheça a inspiradora história de Jâmisson Ferreira Pipedrive: CRM de vendas feito de vendedor para vendedor Mente aberta X mente fechada Cool hunting: use as tendências a seu favor Resultado do Decisões VM 1 – Vende ou não vende para um cliente que é do seu colega? Automotivação: olhe para dentro de você e veja o verdadeiro poder História de sucesso Uma das coisas mais legais da minha ... Read more

Michael Gibbs: “Na hora da negociação, guarde seu ego no bolso”

Confira as dicas do especialista Michael Gibbs para uma negociação bem sucedida. Além das capacidades analíticas necessárias, ele enfatiza a importância do relacionamento e do emocional nesse processo.