Tag: masterclass rethink

Quatro recados rápidos para energizar a sua semana

Esta semana tenho quatro recados rápidos da VendaMais para dar para você. Os assuntos são: – Rethink VM – Convenção de franqueados IEV – Agenda VendaMais – Expo VendaMais (yes! 8 e 9 de outubro/2019 – bloqueie a data!) Vamos lá, rapidinho: 1) Rethink VM em SP Na semana passada realizamos em São Paulo o Rethink VM, evento mais estratégico que temos, focado em donos/sócios e diretores comerciais de médias e grandes empresas. O evento foi organizado pelo Vinicius Kamei (diretor da filial de São Paulo das Soluções VendaMais), com a participação do Marlus Jungton (diretor da filial de Brasília), ... Read more

17 perguntas estratégicas para avaliar seu processo de prospecção e conquista de novos clientes

Um desafio constante que toda empresa e todo gestor comercial tem é o da prospecção de novos clientes. Sempre que fazemos alguma pesquisa na VendaMais sobre tendências e desafios da área comercial esse é um assunto que fica no top 3. Exatamente por isso, Marcelo Caetano e eu decidimos passar uma boa parte do nosso próximo workshop juntos (Masterclass Rethink VM) falando sobre esse desafio. Inclusive, vou apresentar um questionário simples que tenho utilizado com clientes para avaliar seu processo de prospecção de maneira mais objetiva. Aqui estão as 17 perguntas que uso. Veja como está o seu processo de ... Read more

10 principais desafios para os gestores comerciais em 2018

*** Como lidar com os desafios comerciais de 2018 Webinário 100% focado em Liderança e Gestão Comercial, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano Quinta-feira, dia 9/11, ao meio-dia Vagas limitadas (só 100 lugares!) Inscrições gratuitas. Faça já a sua! www.institutovendamais.com.br/webinario *** Fechei hoje os resultados da pesquisa sobre desafios da gestão comercial para 2018, que vai nortear nossos trabalhos na VendaMais nos próximos meses e também é o assunto do Masterclass Rethink VM, o workshop que realizaremos em Curitiba em dezembro e em que Marcelo Caetano e eu passaremos um dia e meio debatendo esses assuntos de forma estratégica com ... Read more

R$ 200 mil em desconto por mês e os 4 tipos de líder (qual deles você é?)

Todos os meses recebo dezenas de trabalhos dos alunos do GEC (meu curso on-line de Gestão de Equipes Comerciais). Os alunos são diretores ou gerentes das suas empresas e em cada módulo precisam me apresentar um trabalho prático, feito com a equipe. No começo deste ano falamos de engajamento de equipe, eles tiveram que se avaliar e depois fazer um plano para melhorar esse engajamento (de zero a dez, a nota média do Brasil, incluindo empresas dos meus grupos de mentoria, com mais de 2500 questionários preenchidos, é de 6,5). Depois, eles fazem seu Mapa Estratégico e aí começa a ... Read more

4 recados rápidos do Raul

1) Resultados 1ª parcial pesquisa VM – Desafios da Gestão Comercial 2018. 2) Novo vídeo Masterclass Rethink VM 2018. 3) Promoção assinatura VM + Agenda VM + E-book Gestão do Tempo. 4) Decisões VM: Pode ou não pode mentir e dizer que “está acabando”? O que você acha? *** 2018 já está aí e as empresas organizadas, de alta performance, estão não apenas planejando as melhores formas de aproveitar as oportunidades de final de ano e 4ª trimestre, mas também como se posicionar melhor para o ano que vem. Se você quiser já começar a se organizar e planejar, faça ... Read more

Mente aberta x Mente fechada

Hoje quero falar com você sobre dois assuntos superimportantes: O livro que estou lendo (Princípios, do Ray Dalio) e as diferenças entre ter a mente aberta e a mente fechada. Masterclass VM em dezembro (e por que só queremos gente de mente aberta no evento). Vamos começar pelo Ray Dalio, seus princípios e o conceito de mente aberta x mente fechada, porque isso tem tudo a ver com o tipo de pessoa que queremos no Masterclass. Acompanho o trabalho do Dalio desde que o pessoal da Empiricus citou seu nome em uma newsletter. Dalio é fundador e gestor de investimentos ... Read more

Formigarras e Cigamigas: 13+1 características dos novos vendedores que desafiam a gestão de equipes comerciais

Um dos maiores desafios que temos notado na VendaMais é manter uma equipe unida e engajada, principalmente quando temos lideranças “veteranas” com vendedores mais novos entrando (o que se convencionou chamar de Geração Y). Interessante notar como não é um conflito de gerações, pois os valores são parecidos. A questão toda é de comportamento, comunicação e, principalmente, expectativas – demonstradas, expressadas e vividas de formas bastante diferentes. O entendimento dessa dinâmica no ambiente de trabalho cria também a oportunidade de fazer uma reavaliação mais profunda não apenas sobre a forma de gestão e como as pessoas trabalham, mas principalmente como ... Read more

Está na hora de começar a pensar em 2017. E eu posso ajudá-lo nisso!

Hoje tenho um convite importante para fazer para você. De certa forma, pode ser a carta e o convite mais importante que já fiz na minha vida. Sei que não é “para todos”, mas eu prefiro que você tenha a chance de saber, do que fazer algo tão especial e nem ao menos lhe avisar. Nos dias 17 e 18 de novembro vou comandar em Curitiba, junto com o Marcelo Caetano, um evento fechado, exclusivo, para apenas trinta convidados. Vamos passar dois dias juntos falando sobre os desafios do novo cenário de vendas e sobre como planejar e se preparar ... Read more