Tag: Master Class

17 perguntas estratégicas para avaliar seu processo de prospecção e conquista de novos clientes

Um desafio constante que toda empresa e todo gestor comercial tem é o da prospecção de novos clientes. Aliás, neste sentido, sempre que fazemos alguma pesquisa na VendaMais sobre tendências e desafios da área comercial esse é um assunto que fica no top 3. Exatamente por isso, Marcelo Caetano e eu decidimos passar uma boa parte do nosso próximo workshop juntos (Masterclass Rethink VM) falando sobre esse desafio. Inclusive, vou apresentar um questionário simples que tenho utilizado com clientes para avaliar seu processo de prospecção de maneira mais objetiva. Aqui estão as 17 perguntas que uso. Veja como está o ... Read more

Michael Gibbs: “Na hora da negociação, guarde seu ego no bolso”

Confira as dicas do especialista Michael Gibbs para uma negociação bem sucedida. Além das capacidades analíticas necessárias, ele enfatiza a importância do relacionamento e do emocional nesse processo.