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Negociação de Alto Impacto

Técnicas de negociação que podem ajudá-lo nesta etapa da venda Por Marcelo Ortega Cada venda é uma negociação. E, geralmente, as negociações focam dois temas principais: valor e preço. Clientes irão sempre demandar mais valor e baixos preços. Irão pedir pelo menor preço com maior valor agregado, como uma tática talvez desleal, mas natural de exercer pressão sobre o vendedor. Grandes negociadores sabem que a razão para uma boa negociação em vendas não é passar por cima do cliente que quer o maior pedaço da torta, mas encontrar caminhos para fazer que, no final, se tenha a maior quantidade de ... Read more

20 maiores erros cometidos por vendedores em negociações

***Semana da Negociação VMVideoaulas gratuitas diáriasMaiores especialistas do Brasil em NegociaçãoInscrições: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/*** Todos os dias, milhões de reais são dados de desconto por equipes de vendas SEM NECESSIDADE. Por causa disso, a VendaMais vai organizar, na semana de 25 a 29 de Novembro, a Semana da Negociação VM. Serão 5 dias com muitas palestras online, 100% gratuitas e conteúdo 100% focado numa área onde somos demandados todos os dias: NEGOCIAÇÃO. Já temos confirmadas videoaulas dos seguintes especialistas: Prof. Paulo Sérgio – Negociador Vencedor Wanderley Cintra Junior – como as perguntas podem transformar seus resultados em vendas Marcio Miranda – Como ... Read more

4 ferramentas fundamentais para o controle de suas vendas

Sua equipe tem dificuldade para atingir as metas? Conheça quatro ferramentas para o controle de suas vendas que podem ajudá-lo a resolver esse problema.

Estão abertas as inscrições para o Circuito VM – Congresso online gratuito de vendas

Circuito VendaMais 2015 Inscrições abertas! Maior evento online de vendas do Brasil Clique aqui e inscreva-se: é gratis. www.circuitovendamais.com.br Hoje a e-zine vai ser bem curta e objetiva: abrimos oficialmente as inscrições para o Circuito VM 2015, nosso congresso online de vendas. O Circuito VM é o maior evento online de vendas do Brasil. No ano passado, mais de 50.000 pessoas assistiram às palestras gratuitas dos maiores feras de vendas da atualidade. Este ano, queremos passar essa marca e chegar aos 100.000 vendedores, diretores e supervisores participando do evento. A economia está complicada, o Natal está aí, e 2016 já ... Read more

O segredo do silêncio na negociação

Em vez de falar, ouça. Faça silêncio, obtenha sucesso em suas negociações e venda mais. Muitas vezes, esquecemos que se calar é a maneira mais certa para obter o melhor resultado na negociação. Clientes são imprevisíveis ao negociar e usam de recursos, até mesmo desafiadores, para obter concessões do vendedor. É comum o cliente colocar uma objeção ao preço, por exemplo, dizendo ao vendedor: ?Você está me gozando, este preço é um absurdo?. Nessa hora, sugiro que o vendedor se cale e permaneça em silêncio por alguns segundos. O silêncio é um segredo daqueles que negociam com cautela e segurança, ... Read more