Tag: Marcelo Caetano

Vamos conversar sobre disciplina em vendas?

Uma pesquisa da VendaMais mostrou que disciplina está entre os principais desafios dos líderes de Vendas – tanto em relação a equipe quanto a eles mesmos. Saiba como trabalhar a disciplina em 2016, aprimorando sua performance como líder e também melhorando o desempenho da equipe.

Estão abertas as inscrições para o Circuito VM – Congresso online gratuito de vendas

Circuito VendaMais 2015 Inscrições abertas! Maior evento online de vendas do Brasil Clique aqui e inscreva-se: é gratis. www.circuitovendamais.com.br Hoje a e-zine vai ser bem curta e objetiva: abrimos oficialmente as inscrições para o Circuito VM 2015, nosso congresso online de vendas. O Circuito VM é o maior evento online de vendas do Brasil. No ano passado, mais de 50.000 pessoas assistiram às palestras gratuitas dos maiores feras de vendas da atualidade. Este ano, queremos passar essa marca e chegar aos 100.000 vendedores, diretores e supervisores participando do evento. A economia está complicada, o Natal está aí, e 2016 já ... Read more

Receita recorrente: um dos segredos para acabar com o desconto e lucrar mais

Existe uma coisa que as operadoras de telefonia celular fazem muito bem e você deveria aprender com elas.  Ao entrar em uma dessas lojas com o objetivo de comprar um celular, vários preços lhe serão apresentados: – O preço do aparelho sozinho– O preço do aparelho se você contratar o plano A (x% mais barato do que o aparelho sozinho)– O preço do aparelho se você contratar o plano A+ (x + y% mais barato)– E assim por diante.  Isso é muito interessante, pois ajuda a empresa a criar uma receita recorrente nesse tipo de produto, uma vez que o ... Read more

Está na hora de monitorar seus clientes

Verdade seja dita: as empresas cuidam muito mal das informações de seus clientes. E ouso dizer que a sua não é exceção! Pense e responda francamente: há alguém na sua empresa que realmente tem a função de controlar os clientes? Tenho notado com frequência que muitas empresas não têm ninguém realmente focado nessa missão. Algumas colocam a função sob responsabilidade do departamento de Marketing, que também gere a comunicação, cuida de ações promocionais, da convenção de vendas, etc., etc., etc.   Obviamente, pelo acúmulo de responsabilidades, o controller dos clientes não é tão eficiente quanto deveria. Então, a pergunta deveria ser ... Read more

Crescimento x Desenvolvimento: em qual você vai apostar suas fichas?

“Caetano, o que preciso fazer para acelerar minhas vendas?” Essa é uma das perguntas que mais ouço em empresas que visito e que ainda não se preocupam com o que realmente devem: o desenvolvimento, e não apenas o crescimento. Digo isso porque vender muito sem uma margem de lucro consistente é um trabalho relativamente fácil: basta aumentar a equipe de vendas, trabalhar com um preço apertado e investir um bom volume de dinheiro em comunicação. Mas e daí, quem realmente ganha com isso? Meu objetivo hoje é fazê-lo entender que está na hora de pensar em desenvolvimento, em lucratividade. O ... Read more