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Assista aqui ao Webinário Gestão Comercial em Tempos de Crise e Turbulência, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano

Dia 25/03 tivemos um Webinário ao vivo e gratuito, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios e diretores da VendaMais. O assunto que abordaram foi de extrema relevância e importância para a fase que estamos passando, em tempos de Coronavírus (COVID-19): “Gestão Comercial em tempos de crise e turbulência”. Cerca de 2.000 pessoas participaram, pelo menos em boa parte do tempo do Webinário, que durou 2h20. A boa notícia é que resolvemos gravá-lo e deixar disponível para você, caso não tenha podido assistir ou não tenha visto a nossa divulgação antes. E também para quem quer assistir novamente. Caso queira ... Read more

Gerar ou gerir demanda?

Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda. Isso funciona em mercados em expansão. Porém, nesse momento de economia em baixa, gerir demanda não é mais suficiente. Chegou a hora de gerar demanda! O problema, porém, é que não fomos capacitados para isso… Os programas de treinamento geralmente não focam nesse aspecto. Além disso, se formos mais a fundo, perceberemos que a nossa educação não estimula a ação. Portanto, é nessa encruzilhada que nos encontramos como profissionais de vendas em todos os níveis. Chegamos ao ponto em que precisamos encontrar novas oportunidades em cada cliente, novos ... Read more

As pessoas que vendem

Marcelo Caetano, diretor da VendaMais e autor dos livros Vendedor fiel, cliente fiel e Chega de desconto!, fala sobre as pessoas que vendem.

Os primeiros 90 dias de um vendedor na sua equipe

Em vídeo, Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios da VendaMais, falam sobre como você deveria conduzir os primeiros 90 dias de um novo vendedor na sua equipe. Assista e aprenda lições preciosas!

Precisamos falar sobre mitos e tabus em vendas!

Com o objetivo de fazer você analisar a atuação da sua empresa e a forma como vem encarando o processo comercial, Marcelo Caetano reflete sobre assuntos que são grandes tabus em vendas.

Você realmente conhece seus clientes?

Quer melhorar os resultados de vendas da sua empresa? Comece mudando a forma como você faz a gestão da carteira de clientes! Este artigo pode ajudar nessa missão!

Participe do workshop gratuito “Corretor de alta performance”

Esta semana o texto vai ser bem curto: só quero contar do workshop online que estou organizando com Guilherme Machado sobre como ser um corretor de imóveis de alta performance. Na semana passada, Guilherme e eu passamos duas horas respondendo perguntas do público e foi muito legal – mais de MIL corretores estiveram ligados (ao mesmo tempo, Marcelo Caetano estava dando uma aula sobre gestão de representantes, que você pode assistir aqui: https://goo.gl/G8Qmez) Perguntaram-nos de tudo: prospecção de clientes, como lidar com clientes difíceis, mindset de alta performance, etc. Tudo que falamos nos nossos cursos e que acreditamos que realmente ... Read more

Tenho dois convites para você

Hoje vou ser bem curto e objetivo: o que você vai fazer hoje (24/05) à noite? Empresas com representantes comerciais: Se você é gestor de uma empresa que trabalha com representantes comerciais, não perca o webinário do Marcelo Caetano falando sobre as principais descobertas da pesquisa que fizemos na VendaMais sobre esse assunto. Uma oportunidade única de você conhecer, em primeira mão, os resultados de um estudo inédito e obter dicas práticas para aperfeiçoar a gestão de seus representantes comerciais. Inscreva-se: http://bit.ly/webinar-gestores-inscricao (webinário é gratuito e começa às 19h30) Corretores de Imóveis: Também hoje tem webinário meu e do Guilherme Machado. ... Read more

Participe da maior pesquisa sobre representação comercial já feita no país

Hoje tenho dois assuntos bem rápidos e objetivos para comentar com você, mas que são superimportantes: a) Acabamos de abrir as inscrições para o evento Gigantes das Vendas, nosso congresso online com palestras dos melhores nomes de palestrantes e consultores de Vendas do Brasil. Ao fazer sua inscrição gratuita, você também pode indicar amigos e ganhar de brinde vinte vídeos que gravei chamados PowerVM, com dicas motivacionais e técnicas para você ter alta performance em Vendas. Saiba mais, faça sua inscrição gratuita e indique seus amigos aqui: www.gigantesdasvendas.com.br b) Marcelo Caetano, meu amigo e sócio, está organizando a maior pesquisa ... Read more