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Está começando a planejar um treinamento de vendas? As dicas deste artigo vão ajudá-lo a desenvolver ações assertivas
Marcelo Caetano, sócio-diretor da VendaMais, revela 11 verdades sobre planejamento estratégico comercial que você precisa conhecer antes de iniciar seu próximo processo de PEC Exercitar o planejamento é olhar ao mesmo tempo para a essência da empresa e para o mercado; para o passado, para o presente e para o futuro. É pensar sobre o […]
Entenda por que você deveria se preocupar em descobrir qual é seu share of wallet em cada cliente e saiba como fazer isso na prática
Dia 25/03 tivemos um Webinário ao vivo e gratuito, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios e diretores da VendaMais. O assunto que abordaram foi de extrema relevância e importância para a fase que estamos passando, em tempos de Coronavírus (COVID-19): “Gestão Comercial em tempos de crise e turbulência”. Cerca de 2.000 pessoas participaram, pelo […]
Verdade seja dita: ficamos mal acostumados e nos acomodamos a gerir demanda. Isso funciona em mercados em expansão. Porém, nesse momento de economia em baixa, gerir demanda não é mais suficiente. Chegou a hora de gerar demanda! O problema, porém, é que não fomos capacitados para isso… Os programas de treinamento geralmente não focam nesse […]
Marcelo Caetano, diretor da VendaMais e autor dos livros Vendedor fiel, cliente fiel e Chega de desconto!, fala sobre as pessoas que vendem.
