Tag: Máquina de indicações

7 momentos para pedir indicações de novos clientes

***Atenção!Semana do Planejamento VM já começou mas ainda dá tempo de você participar!Entrevistas com Marcelo Caetano (Planejamento/Metas), Marlus Jungton (Cultura Geradora de Negócios), Karen Jardzewski (Treinamento de Vendedores), Vinicius Kamei (Execução do Planejamento). Inscrições gratuitas aqui: https://premium.vendamais.com.br/semana-do-planejamento/ *** Quem trabalha com Vendas sabe a importância de trabalhar com indicações. Estudos realizados pela Influitive mostram que, em ambientes B2B, contatos de prospecção iniciados com indicações tem uma taxa de conversão 70% mais alta e uma velocidade de fechamento 69% maior. Do lado do consumidor, a influência de indicações e recomendações é clara. Estudos da Nielsen, por exemplo, mostram que 84% das ... Read more

Autodesenvolva-se e venda mais!

Hoje quero falar com você sobre duas coisas que acho que podem lhe ajudar muito. Na verdade, sobre dois livros nos quais acredito muito e acho que podem fazer uma grande diferença – quando seus conceitos são aplicados corretamente – dentro da sua empresa, em relação à força de vendas ou mesmo à sua atuação no dia a dia profissional. Estou falando de Máquina de indicações, de John Jantsch, e Por que todos estão sorrindo? – O segredo por trás da paixão, da produtividade e do lucro, de Paul Spielgelman. Os dois autores são fantásticos especialistas na área de vendas ... Read more